Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Детские товары
География: Германия
Период работы: февраль - сентябрь 2023 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: €4 800/мес
Задача: Вернуть и превысить окупаемость после того, как Google закрыл Smart Shopping и автоматически перевёл кампании.
Контекст периода. Осенью 2022 Google закрыл Smart Shopping и перевёл всех на Performance Max автоматически. У части магазинов после миграции показатели просели: PMax начал съедать бюджет на брендовый трафик, который и так конвертировался бесплатно.
Что было на старте. ROAS упал с 390% до 240%. 46% трафика в PMax - брендовые запросы, то есть реклама покупала тех, кто и так шёл в магазин.
Что сделал по проекту:
1. Исключения брендовых запросов в PMax, бренд вынесен в отдельную дешёвую поисковую кампанию
2. Разбивка на кампании по марже и возрастным группам вместо одного каталога
3. Фид под немецкие размерные сетки и локальные названия категорий
4. Ремаркетинг на тех, кто покупал более 6 месяцев назад - под цикл вырастания ребёнка
Ключевые показатели за период:
Roas: 240% → 428%
Брендового в pmax: 46% → 11%
Оборот: +64%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Фев: 240
Мар: 262
Апр: 301
Май: 338
Июнь: 365
Июль: 391
Авг: 410
Сен: 428
