Задача — привлечь целевую аудиторию в сообщество о морских круизах во ВКонтакте и получать не просто переходы по рекламе, а реальные целевые действия. Важно было найти работающие сегменты аудитории, понять основные мотивы и боли потенциальных клиентов и на их основе выстроить рекламную коммуникацию. Дополнительно требовалось разработать креативы под разные форматы размещения и связать рекламу в единую воронку.
Я провела анализ целевой аудитории и выделила наиболее перспективные сегменты для запуска. Для каждого сегмента проработала офферы, основанные на интересах и болях потенциальных клиентов: стоимость круизов, способы экономии, скрытые переплаты и практический опыт путешественников.
Разработала рекламные тексты с понятным предложением и призывом к действию, а также комплект визуальных креативов под необходимые форматы VK. В рекламе тестировались разные смысловые заходы и визуальные акценты.
Кампания была выстроена как последовательная воронка: показ рекламы → заинтересованный переход → целевое действие в сообществе.
Рекламная кампания получила 164 895 показов и 476 переходов. В результате пользователи совершили 159 целевых действий, стоимость одного результата составила 58,17 ₽.
Главный показатель кейса — 33,4% пользователей, перешедших по рекламе, совершили целевое действие. То есть результатом завершался практически каждый третий переход.
Кейс показывает эффективность комплексного подхода: анализа аудитории, точного оффера, рекламного текста, визуального креатива и правильно выстроенной воронки.
