Фонд рассматривал вход в несколько агро- и биотех-проектов, связанных с переработкой технической конопли. На руках у клиента были разрозненные данные, общие статьи из открытых источников и понимание, что рынок «какой-то странный»: с одной стороны - рост, с другой - куча ограничений.
Нужно было:
1) понять реальный объём рынка;
2) выявить главные узкие места, которые мешают бизнесу масштабироваться;
3) получить наглядный, материал для инвестиционного комитета.
Мои действия:
1) Структурировал мировые и российские данные по посевным площадям, объёмам рынка и темпам роста (CAGR выделил как отдельный слайд - для инвесторов это ключевая цифра).
2) Отдельно разобрал регуляторику: где на самом деле возникают юридические проблемы у переработчиков в России.
3) Собрал в одном месте барьеры: раздробленные нормы по ТГК, отсутствие стандартов, дефицит перерабатывающих мощностей. Это стало основой для вывода - на каком этапе цепочки самый высокий риск.
4) Выделил драйверы и тренды, но без воды: только то, что реально даёт маржинальность (семена - 250–380 тыс. руб/га, эффект для севооборота, замещение хлопка).
5) Визуализировал всё в единой стилистике - слайды с акцентами на цифры и ключевые тезисы.
На выходе получился лаконичный (но не поверхностный) презентационный отчёт на 5 смысловых блоков.
Заказчик использовал его так:
1) Как внутренний бриф для аналитического отдела - отсекли два проекта, которые на слайд-анализе барьеров «отвалились» ещё на стадии проверки инфраструктуры.
2) Как приложение к инвестиционной записке - фонд смог быстрее согласовать с партнёрами фокус на сегменты с понятной экономикой (волокно и хемприкт, а не косметическое масло).
Пожаловаться
