Агентство Time Property – это агентство недвижимости, которое занимается реализацией элитной недвижимости в Москве.
Впервые данная организация обратилась к нам в ноябре 2025 года с желанием увеличить количество получаемых заявок, при этом снизив их стоимость. За период с июля по октябрь 2025 когда было получено 33 заявки по средней стоимости 35736,72₽
ЦЕЛЬ - увеличение количества заявок и снижение их стоимости.
Проведя аудит, мы пришли к выводу, что для улучшения результативности необходимо создание новых лендингов, а также запуск новых кампаний. Новые лендинги создавались из-за того, что клиент решил сконцентрироваться на двух наиболее приоритетных направлениях, под которые и нужно было создать новые кампании. Позже добавилось ещё одно направление рекламы.
Вся работа разделилась на 2 ОСНОВНЫХ ЭТАПА:
1. Настройка новых кампаний
2. Оптимизация результатов после запуска
1. НАСТРОЙКА КАМПАНИЙ.
Она всегда начинается со сбора семантического ядра. От качества подбора фраз зависит эффективность всей рекламы.
Всего мы собрали из Яндекс.Wordstat более 5000 ключевых фраз. Собирали без каких-либо ограничений по регионам, чтобы ничего не упустить. Из данных ключевых фраз, путем ручной проверки, выделили 2095 запросов.
Все запросы сегментировали на категории и подкатегории. Основные категории:
● Общие запросы по районам/метро
● Запросы конкурентов
● Брендовые запросы
● Запросы по каталогам и элитной недвижимости
Подкатегорий же вышло – 129 штук.
Под каждую подкатегорию было написано минимум по 3 объявления и т.к. было принято решение, для первых двух направлений, использовать для продвижения сугубо кампании РСЯ, то на каждое объявление было добавлено по 3 изображения в 2 форматах: квадратное и широкоформатное. Это было сделано для охвата как можно большего количества площадок показов.
В третьем направлении, которое было нацелено на рекламу не каких-то определенных ЖК, а каталогов и подборок новостроек были запущены кампании на поиске и в РСЯ. И в поисковых кампаниях каждую подкатегорию также было написано минимум по 3 объявления.
Во всех объявлениях, где это возможно, использовали шаблон подстановки для того, чтобы сделать заголовок наиболее релевантным поисковому запросу и как следствие повысить кликабельность объявлений и снизить цену клика.
Также, все объявления были доработаны по всем необходимым критериям оценки качества:
● Написано 8 быстрых ссылок и описаний к ним
● Добавлены вторые заголовки в объявления
● Добавлены уточнения
● Добавлены отображаемые ссылки
● Добавлены кнопки в объявлениях РСЯ
В самих объявлениях на рекламу ЖК основной упор сделали на премиум класс жилья и начала старта продаж в рекламируемых ЖК.
В объявлениях по рекламе подборок новостроек упор был сделан на уникальных особенностях подборок: квартиры в рассрочку и низким ежемесячным платежом.
2. ОПТИМИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ
Она в себя включает несколько подэтапов:
● Ежедневные работы:
- Проверка поисковых запросов. Мы удаляем из показа все нецелевые запросы.
- Расширение семантического ядра за счёт новых поисковых запросов
- Работа со ставками. В кампаниях с ручным управлением ставками для удержания позиций для показа в спецразмещении.
● Оптимизация эффективности.
- Тестирование стратегий. Были протестированы стратегии с оптимизацией кликов, конверсий и ручное управление ставок. На данный момент наилучшую результативность в поисковых кампаниях показали ручные стратегии. В кампаниях РСЯ ситуация обратная, там лучшие результаты показывают стратегии с оптимизацией конверсий.
- Анализ кампаний на основе аналитики по целям. Проводится анализ результативности в каждой кампании на уровне ключевых слов и снижаются ставки, либо выключаются фразы с большим расходом и без конверсий, либо с дорогими единичными конверсиями.
- Тестирование фраз + объявлений. Проводится анализ результативности объявлений и фраз и тестируются новые текста объявлений в объявлениях с низкими показателями.
- Чистка площадок показов. Проводится для снижения процента отказов по кампаниям РСЯ и улучшения качества трафика в данных кампаниях.
- Проведены А/В тесты в кампаниях РСЯ, для выявления наиболее результативных вариантов изображений.
Проделанные работы позволили уже с первого месяца улучшить показатели и в последующем их только улучшать.
За первый месяц работы мы получили всего 11 конверсий, при расходах 232372,18 рубля. Что означает, что каждая конверсия нам обошлась в 23852,02 рубля, что уже на 33,3% дешевле, чем за предыдущие 4 месяца. Но т.к. мы запустили все кампании только к концу ноября, то полученные результаты не совсем точно отражают всю ситуацию.
Кампании по рекламе подборок квартир была запущена только в феврале и сразу показала неплохие результаты принеся за месяц 6 заявок по цене 7522,11₽, при расходах 45132,68₽.
Текущие результаты выглядит следующим образом:
На текущий момент месяц только начался, но уже по основному направлению рекламы мы за 9 дней рекламы получили 13 конверсий по цене 7629,27₽, что ещё на 3,5% дешевле, чем в феврале. При этом сохрання такую же результативность мы получим порядка 45 конверсий, что меньше, чем в феврале, но при этом и расходы будут меньше, чем в феврале.
По направлению подборок мы также улучшили результаты и всего за 9 полных дней марта мы уже получили 11 конверсий по цене 2932,15₽, что уже на целый 61,2% дешевле, чем в феврале. Также, если текущая результативность останется на том же уровне, то за март мы получим порядка 38 конверсий, а это уже более чем в 6 раз больше, чем было получено в феврале.
С момента начала работ и по настоящее время мы продолжаем работу над данным проектом и проводим раз в 2 недели полный аудит кампаний с выявлением как сильных, так и слабых сторон всех запущенных кампаний и оперативно работаем над устранением всех недочетов, для удержания количества конверсий и не допуская увеличения их стоимости свыше целевой.
В планах по данному проекту запуск и тестирование новых кампаний, для увеличения охватов, таких как запуск кампаний РСЯ, таргетирующихся на пользователей по их интересам и посещаемых ими сайтах.
Тестирование мастеров кампаний по различным направлениям.
Также никуда не уходят задачи по оптимизации уже запущенных кампаний для того, чтобы не допустить снижение общего числа конверсий или увеличение их стоимости выше целевой. Для этого по-прежнему проводим проверку результативности всех кампаний на уровне ключевых слов, отключая фразы с низкой результативностью для уменьшения нецелевого расходования бюджета. А также проводим работу со ставками и стратегиями в кампаниях.
Пожаловаться
