Клиент и задача
Клиент: — владелец бренда декоративных ваз «VazArt».
Ниша: Декоративные вазы ручной работы премиум-класса.
Цель: Увеличить продажи и занять лидирующие позиции по ключевым запросам на маркетплейсах.
Проблемы:
- Карточка товара была недостаточно информативной и привлекательной.
- Отсутствовали качественные фотографии и продающее описание.
- Низкая конверсия и малая видимость в поиске.
Этапы работы
1. Анализ рынка и ключевых запросов
Мы провели глубокий анализ поисковых запросов, чтобы выявить наиболее эффективные ключевые слова:
Высокочастотные запросы:
- Вазоны декоративные (120 000 показов/мес.)
- Вазы керамические (85 000 показов/мес.)
- Вазы для цветов (60 000 показов/мес.)
Среднечастотные запросы:
- Вазы для сухоцветов (25 000 показов/мес.)
- Вазы ручной работы (18 000 показов/мес.)
- Вазы для интерьера (15 000 показов/мес.)
Низкочастотные запросы:
- Вазы для букетов (5 000 показов/мес.)
- Вазы для дома (3 000 показов/мес.)
Используемые инструменты: MPStats, Wordstat Yandex.
2. Разработка стратегии и создание контента
📸 Профессиональная фотосессия
- Сделали серию фотографий вазы в интерьере, с цветами и отдельно.
- Использовали разные ракурсы и свет, чтобы показать качество материала и дизайн.
🖋️ Продающее описание
- Подчеркнули преимущества продукта: экологичность материалов, ручная работа, долговечность.
- Включили ключевые слова естественным образом:
- «Ваза керамическая высотой 27 см идеально дополнит ваш интерьер.»
- «Подходит для живых и сухих цветов.»
📈 Инфографика и rich-контент
- Создали инфографику с размерами, материалами и рекомендациями по уходу.
- Добавили видеообзор, демонстрирующий процесс изготовления и использование вазы.
Инструменты: Photoshop, Figma, Canva.
3. Оптимизация и продвижение
- Настроили внутреннюю рекламу на Wildberries по ключевым запросам.
- Работали над повышением рейтинга и стимулировали отзывы.
- Улучшили UX карточки: добавили кнопки быстрого заказа и сравнения.
Результаты
| Показатель | До оптимизации | После оптимизации | Рост |
| --------------------------------------------------------- | -------------- | ----------------- | ----------- |
| Просмотры карточки | 1 200 | 5 600 | +367% |
| Конверсия | 2,5% | 8,2% | +228% |
| Средний чек | 3 500 ₽ | 4 200 ₽ | +20% |
| Продажи (шт./мес.) | 15 | 49 | +227% |
| Место в поиске по ключевому запросу «вазоны декоративные» | 43 | 7 | +36 позиций |
Заключение
Благодаря комплексной работе над карточкой товара, мы смогли превратить обычную декоративную вазу в бестселлер. Сегодня продукт стабильно занимает высокие позиции в поиске, а клиенты отмечают высокое качество и стильный дизайн. Такой подход доказывает, что внимание к мелочам и грамотная оптимизация способны существенно повлиять на успех любого товара!
Пожаловаться
