121 обращение для «Музея здоровья» через таргетированную рекламу ВКонтакте за месяц

Используемые навыки Маркетинг в VK Продвижение в VK Размещение объявлений Рекламные ролики Таргетолог

Описание

Клиент — «Музей здоровья» в Архангельске, проект с интерактивными занятиями для детей от 6 лет.

Задача состояла в том, чтобы привлечь новых клиентов на занятия через таргетированную рекламу ВКонтакте, увеличить количество обращений в сообщения сообщества и параллельно усилить активность самой группы.

Важно было не просто получить клики, а привести заинтересованную аудиторию: родителей, которым актуальны развивающие, образовательные и полезные занятия для детей. Дополнительно нужно было протестировать разные аудитории и форматы, чтобы понять, какие связки дают лучший отклик и могут масштабироваться дальше.

Решение

Я выстроила рекламную кампанию с несколькими направлениями продвижения.

Сначала проанализировала сообщество, офферы, форматы занятий и аудиторию. На основе этого выделила несколько сегментов: родители, интересующиеся развитием и кружками для детей, школьным обучением, здоровьем и образом жизни детей, а также более широкую социально-демографическую аудиторию.

Для кампании были протестированы разные форматы объявлений: статичные креативы, клипы, видеоформаты, ретаргетинг и текстово-графический блок для медийного охвата. В процессе работы отслеживала не только рекламные метрики, но и фактические обращения, качество лидов и записи по данным CRM.

Отдельный акцент сделала на видеоконтенте и живых кадрах с занятий. Такие креативы лучше показывали атмосферу музея, вовлекали родителей и помогали перевести интерес в диалог.

По итогам тестов стало понятно, что контекстные аудитории дают более качественный и дешёвый трафик, а широкая аудитория лучше раскрывается через видео. Поэтому стратегия была построена на сочетании точных сегментов для эффективности и более широких аудиторий для масштабирования.

Результат

За февраль рекламная кампания принесла:

— 121 обращение в сообщения
— 64 качественных лида
— 49 оплаченных клиентов
— рекламный бюджет: 18 030 ₽
— стоимость лида: около 149 ₽
— стоимость клиента: около 368 ₽

Дополнительно реклама заметно повлияла на развитие сообщества:

— 262 904 показа
— 557 кликов
— 29 300 общий охват контента
— 192 000 просмотров контента
— 3 200 посещений сообщества, рост на 34%
— рост подписчиков с 950 до 1350, прирост около 42%

Лучше всего сработали видео и клипы, живые кадры с занятий, конкретные темы мероприятий и объявления с датами. Для широкой аудитории переход на видеоформат помог снизить стоимость клика примерно с 46 ₽ до 26 ₽.

Кампания показала, что системная работа с креативами, аудиториями и аналитикой помогает получать не только заявки, но и комплексный рост проекта: обращения, клиентов, активность сообщества и узнаваемость бренда.