Рассказываю как я изменила стратегию и получила заявки в разы дешевле

Описание

Я приняла проект по специальной оценке условий труда в Санкт-Петербурге. Предварительный аудит показал, что текущая стратегия не использовала весь потенциал спроса.
В декабре в поисковой кампании было 13 заявок ценой 1500, также был запущен мастер кампаний. Тут за тот же период было 8 заявок по 4300р.
Коллега аргументировал тем, что РСЯ не работала и он решил попробовать Мастер Кампаний (не осуждаю, гипотеза имеет место быть). Проанализировав специфику, я обнаружила «скрытый» пласт аудитории. Многие клиенты по привычке ищут услугу по старому названию — «аккредитация рабочих мест». Было принято решение полностью пересмотреть семантику, стратегию и перераспределить бюджет.
После новогодних выходных запустила новые кампании, но старые решили пока не выключать. Новые кампании на поиске и РСЯ принесли хорошие результаты.

! В период за 13.01 по 12.02 не удалось отследить количество и качество звонков по рекламе, т.к. был отключен коллтрекинг, вероятнее всего звонки были. Таким образом, в реальности цена заявки была еще меньше.
На Поиске количество лидов увеличилось почти в 3 раза, и их цена уменьшилась на 300р. А РСЯ получила заявки примерно в 3 раза меньше, по сравнению с МК (цель которого была как раз показы в сетях).
Далее работала на уменьшение CPA, где заявка доходила уже до 900р. на Поиске!

Презентация проекта