1445 целевых заявок в нише детского спорта за 2 месяца

Описание

Клиент
Сеть филиалов детский спортивных секций.

Задача:
Заполнить группы детских спортивных секций в Нижнем Новгороде к началу нового учебного сезона.
Всего — 34 филиала по городу, шесть направлений (футбол, баскетбол, единоборства, танцы, гимнастика и бадминтон).

Бюджет: 1 170 000 ₽
Период: 1 августа — 30 сентября

Цели и показатели эффективности:
Создать стабильный поток заявок через digital-каналы.
Снизить стоимость привлечения целевой заявки до уровня месячного 1/2 стоимости абонемента (1900 ₽).
Определить, какие источники работают лучше всего для секций с подписной моделью.

Решение

Что было сделано:
Для привлечения клиентов использовались три основных канала:
VK Реклама — таргет по школьным и районным сообществам.
Яндекс.Директ — поиск и РСЯ, ориентированные на горячие запросы.
Авито — объявления в классифайде с офферами на индивидуальные занятия.
Ключевая идея кампании — использовать персонализированные объявления:
показывать рекламу рядом с филиалами,
обращаться к родителям школьников,
акцентировать на бесплатном пробном занятии и налоговом вычете 13%.

Результат

Результаты:
За два месяца кампании было получено 1445 целевых лидов.
Из них 950 заявок пришли из ВКонтакте, 452 — из Яндекс.Директа и 43 — с Авито.
Стоимость целевой заявки составила:
VK Реклама — около 680 ₽;
в Яндекс.Директе — около 1190 ₽;
на Авито — около 1335 ₽.
Самая низкая стоимость лида наблюдалась по направлению «футбол» — около 500 ₽, а самая высокая — в сфере единоборств, где CPL доходил до 3100 ₽. Разница объясняется уровнем спроса и конкуренции: безопасные направления дешевле.
Выводы:
VK Реклама — самый эффективный источник в период высокого спроса.
Яндекс.Директ — источник более «премиальных» клиентов с высоким средним чеком, но менее стабильный по стоимости.
Авито — дополнительный канал для набора по направлению индивидуальных занятий.

Презентация проекта