Модель прогнозирования выручки мобильного B2B-бизнеса МТС для точного планирования бюджета и управления портфелем.

Описание

Точность прогнозов выручки мобильного B2B-бизнеса была недостаточной, что создавало сложности в бюджетировании и управлении продуктовым портфелем. Бизнесу требовалась прогнозная модель, учитывающая сезонность, клиентскую динамику и продуктовые факторы.

Решение

Создал прогнозную модель выручки, учитывающую многофакторную структуру бизнеса: сезонность, отток, миграцию между тарифами, динамику ARPU по сегментам. Модель позволяет строить сценарии и оценивать влияние управленческих решений на выручку.

Результат

Повышение точности прогнозов на 24%. Финансовый блок получил надёжный инструмент для бюджетирования, а продуктовая команда — возможность моделировать эффект от изменений в тарифной линейке до их запуска.

Презентация проекта