Выбор ниши товара WB

Описание

Задача: Выбрать перспективную нишу для запуска и развития собственного бизнеса на платформе Wildberries с целью минимизации рисков и максимизации прибыли.
Цель: Определить потенциал роста и рентабельность выбранной ниши («шторы для ванной») путем глубокого анализа рынка, конкуренции, спроса и покупательских предпочтений на площадке Wildberries.

Решение

Чтобы решить поставленную задачу и выбрать оптимальную нишу для запуска бизнеса на Wildberries, были выполнены следующие шаги:
▌ Этап 1. Сбор общей информации о рынке штор для ванной
Изучены общие характеристики рынка, объемы продаж, динамика изменения цен и общая популярность запросов в категории «штор для ванной».
▌ Этап 2. Исследование спроса и трендов
Проведен анализ поисковых запросов на Wildberries и в социальных сетях, выявлены сезонные колебания спроса, изучены предпочтительные типы тканей, цветов и форматов штор для ванной комнаты.
▌ Этап 3. Анализ конкурентов
Определены лидеры рынка в выбранном сегменте, проведен подробный анализ их предложений, ассортимента, ценовой политики, упаковки и продвижения. Сделаны выводы относительно преимуществ и недостатков каждого конкурента.
▌ Этап 4. Изучение поведения покупателей
Выявлены ключевые факторы, влияющие на принятие решения покупателями при покупке штор для ванной, включая цену, качество ткани, дизайн, удобство доставки и отзывы предыдущих покупателей.
▌ Этап 5. Формирование рекомендаций
По результатам проведенного исследования сформулированы конкретные рекомендации для клиента касательно ассортимента, цены, дизайна изделий, упаковочных решений и подходов к привлечению внимания потенциальных покупателей.
▌ Итоговые выводы и рекомендации
Был подготовлен детальный отчет, включающий общую картину состояния рынка, конкурентоспособность выбранного сегмента, потенциальные риски и перспективы развития, а также практические советы по старту бизнеса на Wildberries.

Результат

Прежде чем выйти на рынок с товаром «штора для ванной», важно учесть ряд факторов, которые повлияют на успех вашего проекта. Давайте рассмотрим подробнее плюсы и минусы входа в эту нишу:
▌ 🔹 Преимущества:
1. Постоянный спрос: Шторы для ванной являются бытовым предметом первой необходимости. Люди покупают их периодически ввиду износа старых моделей или обновления интерьера.
2. Широкий диапазон цен: Можно предлагать разные варианты — от бюджетных до премиальных, удовлетворяя потребности разных групп покупателей.
3. Простота транспортировки: Шторы компактны и легки, что снижает расходы на доставку и хранение.
4. Возможность расширения ассортимента: Легко расширить линейку, предлагая шторы разных размеров, расцветок и фактур.
5. Удобство продажи онлайн: Такие товары хорошо подходят для дистанционной торговли, поскольку клиенты привыкли покупать подобные вещи в интернет-магазинах.
▌ 🔸 Недостатки и возможные трудности:
1. Высокая конкуренция: Многие продавцы предлагают аналогичные товары, особенно на крупных площадках типа Wildberries. Чтобы выделяться, придется приложить усилия в брендинге и уникальном предложении.
2. Небольшая маржа: Поскольку многие производители продают оптом, чистая прибыль с одной единицы товара может оказаться невысокой.
3. Необходимость поддержания высокого уровня сервиса: Покупатель ожидает быстрой доставки и качественного обслуживания, иначе отрицательные отзывы негативно скажутся на рейтинге продавца.
4. Проблемы с возвратами: Иногда потребители возвращают покупку, если оттенок изделия не соответствует ожиданиям или размеры оказались неподходящими.
5. Затраты на рекламу: Без грамотного продвижения даже хороший товар может остаться незамеченным среди множества аналогов.
▌ 📊 Как повысить шансы на успех?
- Продукт: Разработайте оригинальную концепцию, подчеркните преимущества ваших штор (экологически чистые материалы, инновационные технологии защиты от плесени).
- Цена: Установите адекватную стоимость, соответствующую качеству товара и уровню затрат на производство и продвижение.
- Ассортимент: Предлагайте разнообразие оттенков, рисунков и стилей, чтобы удовлетворить потребности широкой аудитории.
- Упаковка: Качественная упаковка защитит товар при доставке и создаст приятное впечатление у покупателя.
- Отзывы: Работайте над качеством обслуживания, оперативно реагируйте на обратную связь, чтобы получать положительные отзывы.
▌ 🟢 Вердикт:
Да, выход на рынок с шторами для ванной возможен и потенциально выгоден, однако успех зависит от тщательной подготовки, правильного позиционирования и продуманного плана действий. Для снижения риска рекомендуется предварительно провести глубокий анализ рынка и составить детальное бизнес-планирование.

Ссылки на примеры реализации

 docs.google.com/spreadsheets/d/1Z809eiylMC4OhWhXRX...

Презентация проекта