- На сайте с
- 2025 года
Застройщик обратился с задачей привлечения лидов для строящегося ЖК. Продвигали квартиры с чистовой отделкой.
Задача: привлечение квалифицированных лидов на покупку квартир.
Ключевые моменты оптимизации
• Погружение в продукт и аудиторию
Определили приоритетные аудитории, их потребности и триггеры принятия решения. На базе этого сформулировали ключевые УТП для каждой группы — от молодых семей до инвесторов.
• Настройка и тестирование рекламных кампаний
Провели А/Б тесты рекламных объявлений для разных сегментов аудитории, выявили наиболее вовлечённые сегменты.
• Работа с посадочными страницами
Запустили А/Б тесты лендингов — поменяли структуру, офферы, блоки с доверительными элементами (кейсы, отзывы, сертификаты, онлайн-камеры). Это позволило повысить конверсию и снизить стоимость заявки.
• Глубокая аналитика и оптимизация
Анализировали показатели по моделям атрибуции и различным срезам, таким как пол, возраст, типы устройств, операционные системы, платежеспособность.
Проанализировали поведение пользователей: глубину просмотра, время на сайте, тепловые карты.
Настроили автоматические корректировки ставок по ключевым фразам — усиливали эффективные и отключали нерентабельные.
• Защита от некачественных заявок
Внедрили фильтрацию ботов при заполнении форм — они не попадали в CRM и автоматически исключались из показов в дальнейшем.
✅ Стоимость квалифицированного лида ~6940 руб.
✅ Рост конверсий на 26%
✅ Конверсия на уровне 2,33%
