🚘 Проект
Продвижение премиальных 3D-ковриков из ворса и экокожи для автомобилей, а также подушек для авто.
Форматы — розничные продажи на собственном сайте и Wildberries.
📆 Период: 24 марта — 28 июля 2024 года (4 месяца)
🎯 Цель: Получить максимальное количество продаж с оптимальной ценой заявки через Яндекс.Директ
📦 Структура рекламных кампаний
РСЯ | Коврики | Розница | РФ - РСЯ, гео - вся Россия, внутри рк ключевые слова по запросам, связанными с поиском ковриков (купить коврики для авто, купить коврики из экокожи для Мазды и т.п.). Ключи разбиты по группам, отдельно для общих ключей и отдельно для каждой марки авто.
Продвижение товаров на ВБ - компания в которой продвигаются товары с нашего магазина с Вайлдбериса.
РСЯ | Коврики Выгрузка | Розница | РФ - РСЯ, гео - вся Россия, внутри рк ключевые слова по запросам, связанными с поиском ковриков и основными марками авто, для которых у нас за последний год покупали коврики, но при этом этих моделей не было в кампании РСЯ | Коврики | Розница | РФ, добавили много китайских марок авто
Продвижение ВБ подушки - компания в которой продвигаются автомобильные подушки (второй наш продукт, продвигали только через Вайлдберис) с нашего магазина с Вайлдбериса.
📊 Результаты
🔍 Что сработало лучше всего:
1. Продвижение на Wildberries
Львиная доля заявок пришла из кампании по продвижению товаров WB — 1 648 конверсий по 41 ₽.
Отличный показатель CTR: 2.41%, с низким CPC — ~9 ₽.
Причина успеха: низкий порог принятия решения и доверие к маркетплейсу.
2. Основная РСЯ-кампания по коврикам
Несмотря на высокий CPA (161 ₽), принесла более 1000 лидов, сохранив стоимость в пределах допустимого для премиального чека.
Глубокая сегментация по авто дала возможность точного попадания в потребность.
3. РСЯ “Выгрузка” под редкие марки
Сэкономили бюджет, охватив ранее нецелевые марки (в т.ч. китайские).
Результат — 66 заявок по приемлемому CPA (154 ₽) при минимальных расходах.
💡 Нестандартные решения
Сегментация по маркам авто: отдельно обрабатывались ключи под конкретные марки, включая редкие китайские, что увеличило покрытие и снизило конкуренцию.
Тестирование продвижения через Wildberries: два продукта, две отдельные кампании → видно, что коврики = максимум продаж, подушки = минимальный CPA (но меньше объем).
Оптимизация под конверсии в РСЯ: несмотря на то, что РСЯ традиционно дешевле, здесь она принесла дорогие заявки → за счёт работы с премиум-сегментом результат оправдан.
📈 Выводы
Общий результат: 2 952 заявки по цене 91 ₽
РСЯ + WB = идеальная связка для товара с широким охватом и хорошей визуальной презентацией
Основной упор стоит делать на Wildberries, но РСЯ для дожима и ремаркетинга — необходима
Кампании, нацеленные на китайские и редкие марки авто, могут быть эффективными при низкой конкуренции
Пожаловаться
