Клиент поставил задачу — запустить эффективную и рентабельную рекламную кампанию для продвижения своих услуг, при этом располагая ограниченным бюджетом.
Этап 1. Аудит и подготовка сайта
Перед запуском рекламы провела аудит сайта клиента. Конверсия площадки — ключевой фактор успеха в контекстной рекламе, поэтому дала рекомендации по улучшению структуры и контента:
- Расширение перечня услуг на сайте.
- Продающий заголовок и преимущества на главной.
- Текстовые и видеоотзывы с фото клиентов.
- Видимые спецпредложения и акции.
- Устранение ошибок мобильной версии и добавление онлайн-записи.
Этап 2. Настройка поисковой рекламы
Собрала ключевые запросы с чётким коммерческим намерением.
Информационные и нецелевые запросы исключены через минус-слова.
Ключевые фразы структурированы по группам для максимального соответствия объявлениям.
Созданы уникальные объявления под каждую группу, с акцентом на офферы и УТП.
Проанализированы рекламные объявления конкурентов для усиления конкурентных преимуществ.
Этап 3. География и корректировки
Реклама запущена по Калининграду, затем масштабирована на область — решение принято на основе анализа спроса в Яндекс.Вордстат и статистики кампании.
Установлены корректировки ставок:
- Полностью отключены показы пользователям до 18 лет (нерелевантная аудитория).
Этап 4. Настройка аналитики
Настроены цели в Яндекс.Метрике: запись на приём, заявки, нажатия на кнопки.
Конверсии отслеживались в разрезе кампаний и ключевых фраз — это позволило быстро реагировать на статистику и оптимизировать бюджет.
Этап 5. Кампания в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Настроена кампания в РСЯ по тем же ключевым фразам, что и в поиске — для сохранения фокуса на целевой аудитории.
Использовались статичные и адаптивные баннеры с кликабельным дизайном и чёткими УТП.
Этап 6. Оптимизация и масштабирование
После запуска — регулярный анализ статистики:
- Отсечение нерелевантных запросов (минус-слова).
- Исключение площадок с некачественным трафиком в РСЯ.
- Улучшение показателей CTR путём переписывания заголовков и A/B-тестов.
Проводился анализ по эффективности ключей:
- Слабые ключи отключались.
- Бюджет перераспределялся в пользу высокоэффективных направлений.
Для удержания объявлений в верхнем блоке поиска применялась ручная корректировка ставок и контроль дневного бюджета.
Средняя позиция показов по кампании: 3 (отображение с 3 по 1 позицию).
В отдельных группах достигнута 2-я позиция, что обеспечивало максимальный охват и высокий CTR.
В течение первых двух недель шла активная настройка и оптимизация: отработка минус-слов, тестирование объявлений, исключение нерелевантных площадок. Этот этап был необходим для формирования эффективных связок и точной настройки таргетинга.
К концу тестового периода удалось выйти на положительный ROI, что подтвердило корректность выбранной стратегии продвижения и дало прочную основу для масштабирования кампании.
Итоги запуска:
Бюджет на рекламу: 20 000 руб
Продаж на сумму: 42 400 руб
ROI: 112%
Пожаловаться
