Основные проблемы:
Компания уже несколько месяцев пробовала запускать кампании в Яндекс.Директ самостоятельно и через агентства, но результаты были нестабильными:
1) Высокий CPC
2) Много некачественных заявок
3) Низкая конверсия с трафика
4) Отсутствие четкой сегментации по аудитории и проектам
Цели:
1. Настроить эффективную кампанию в Яндекс.Директ под продаже домов
2. Увеличить количество качественных заявок (люди, готовые купить)
3. Снизить стоимость лида
4. Повысить узнаваемость бренда
1. Перестройка структуры кампаний:
● Созданы отдельные кампании по типу домов: одноэтажные, двухэтажные, каркасные дома
е, дома из бруса, бани. Также отдельно на некоторые виды услуг.
● Добавлены кампании по районам: Курортный, Калининский, Всеволожск, Колпино
● Использовались Smart-кампании и динамические объявления
2. Подбор семантики:
● Подобраны низко- и среднечастотные ключевые слова через Wordstat, KeyCollector
● Убраны нерелевантные фразы: "аренда", "вторичное жильё"
● Акцент на коммерческие интенты: "Купить каркасный дом СПб", "Строительство дачные каркасных домов"
3. Оптимизация объявлений:
● Создано более 20 вариантов объявлений с разными заголовками и текстами
● Использовались УТП: "Расчёт проекта за 1 день", "Ипотека", "Гарантия 3 года"
● Добавлены UTM-метки, быстрые ссылки на проекты, услуги и акции
4. Создание и настройка ретаргетинговых кампаний.
Было:
Заявок в неделю - 2 - 3
Средний CPC - 98 руб.
CTR - 1,3%
ROI - 1:1,1
Стало:
Заявок в неделю - 12 - 15
Средний CPC - 56 руб
CTR - +108%
ROI - +230%
Изменение:
Заявок в неделю - +440%
Средний CPC - -43%
CTR - +108%
ROI - +230%
Пожаловаться
