Таргетированая реклама ВК - строительство домов

Описание

Наш клиент — строительная компания, которая возводит частные дома “под ключ” по Свердловской и Челябинской областям. В портфолио — десятки реализованных проектов, работы ведутся под договор, с прозрачной сметой и гарантией. Основной акцент — на доступных проектах с ипотекой и строительстве за короткие сроки (3–4 месяца).

Что требовалось:
• Настроить поток заявок из ВКонтакте от реальных заинтересованных в строительстве;
• Учитывать региональный характер бизнеса и “тёплую” аудиторию;
• Вывести лиды по адекватной стоимости — 1000–2500 ₽ за обращение;
• Продвигать сразу в нескольких форматах: сообщения, лид-форма, видеореклама.

На момент старта у клиента не было стабильной воронки из соцсетей. Продвижение вели через офлайн и сарафанное радио.

Решение

Проект ведём более 8 месяцев, в процессе тестировали разные гипотезы и креативные подходы.
Работаем параллельно в двух кабинетах VK — старом и новом, в зависимости от задач.

Аудитория:
• Возраст: 26–50 лет;
• Пол: не ограничивали — заказы шли как от мужчин, так и от женщин;
• Гео: Екатеринбург, Челябинск, пригороды и близлежащие районы.

Что работает лучше всего:
• Поисковые ключи: “построить дом”, “дом под ключ”, “дом из газоблока” и т.п. — обновляем список через Вордстат;
• Конкуренты: подписчики крупных стройфирм, подрядчиков, пабликов с проектами домов.

Что тестировали:
• УТП: дома в ипотеку месяц, строительство за 3 месяца, проекты в подарок;
• Подача: акцент на простые и понятные выгоды — договор, гарантия, сроки, цены;
• Креативы: реальные фото построенных домов, визуализации, фото изнутри.

Что показало лучший отклик:
• Чёткое предложение в тексте: «Построим дом за 3 месяца», «Проект дома в подарок»;
• Цифры в заголовке: «от 22 995₽ в месяц» (и подобные);
• Доверительные элементы: «100+ довольных клиентов», «Гарантия, договор»;
• Визуалы с домами.

Результат

Результаты за 8 месяцев:
Общий рекламный бюджет: ~600 000 ₽
Подписчики сообщества: 2 202
Сообщения в личку: 434
Заявки через лид-форму: 89

Итоговые показатели:
• Цена сообщения — от 206 ₽ до 436 ₽, в зависимости от креатива;
• Лид с формы — в среднем 1 000–1 700 ₽, лучшие — до 950 ₽;
• Общая цена за результат (сообщения + заявки): ~ 1 243 ₽ за обращение;
• Средний CTR лучших объявлений — до 1.95%, eCPC от 40 ₽.

Выводы и наблюдения:
- Поисковые ключи — самый стабильный и предсказуемый источник трафика;
- Хорошо зашли ролики, особенно в связке с уточнением сроков/ипотеки;
- Интересы себя не оправдали, как и классический ретаргет — требуются доп. касания;
- Подписка в плюс, но основной фокус — именно на заявки через лид-форму и сообщения.
Сейчас продолжаем масштабирование, параллельно запускаем воронку через контент, чтобы работать с тёплой аудиторией.

Хотите так же? Напишите или позвоните мне прямо сейчас!

Иван Шкляров +7 (913) 005 62 44

Презентация проекта