Кейс: Лидогенерация для SaaS-продукта

Описание

К нам обратилась команда разработчиков SaaS-решения для логистических компаний и дальнобойщиков. Задача — привлечь заявки на подписной сервис, который помогает оптимизировать процессы работы с заказами на логистические услуги.

💰 Средний чек: $300 в месяц.
🎁 Условия: Бесплатный тестовый период.

Решение

Первый этап: быстрые лиды, но низкое качество. На старте мы протестировали две связки:

1. Лид-форма Facebook.
2. Квиз (опросник).

Лиды получались недорогими — всего $1-2 за заявку. Однако быстро стало понятно, что качество лидов оставляет желать лучшего. Причина? В креативе использовалось изображение фургона, и люди ошибочно воспринимали рекламу как набор водителей-дальнобойщиков.

Оптимизация: от заявок «в никуда» к целевым лидам
Мы провели детальный анализ обратной связи от менеджеров и полностью переработали:

Визуал креативов: убрали изображения фургонов, заменив их на графику, соответствующую специфике SaaS.

Тексты объявлений: сделали упор на уникальные преимущества продукта.

Посадочные страницы: добавили более детальные описания сервиса и отзывы.

Результат

После внесённых изменений качество трафика выросло в несколько раз. Конверсия из лида в квалифицированного клиента значительно улучшилась, что позволило эффективнее использовать рекламный бюджет и удовлетворить запрос заказчика. Лучше всего показывал себя Квиз по конверсиям из лида в квалифицированного лида. На нём мы сделали 2 вопроса для квалификации лидов.
Срез сделан за 2 месяц работы, но работа на данный момент продолжается.

Получили такие цифры:

Потрачено: 3152$
Лидов получили: 395
Цена лида: 7,9

Если вам нужен качественный и беспрерывный поток графика для проекта или бизнеса - пишите в вотсап: +382 68 592 313

Презентация проекта