Кейс: лиды по 130 рублей на бесплатный вебинар по похудению

Описание

Осенью 2024 года к нам обратился клиент — нутрициолог с подтвержденной квалификацией. Запрос был простым и понятным:

«Хочу много регистраций по самой низкой цене через Маркет-Платформу ВК. Сможете?»

На момент обращения клиент уже 5 месяцев лил трафик из ВК. Стоимость регистрации колебалась в диапазоне 150-250 руб. Качество лидов было отличным: участники марафона покупали основной курс, а значит, масштабироваться было можно и нужно.

Но был нюанс — жесткая модерация ВК. Если вы пробовали продвигать курсы или марафоны по похудению, то знаете: объявления улетают в бан моментально. Однако у клиента были все необходимые документы, а его таргетологи уже успешно проходили модерацию. Это дало нам надежду.

Решение

🔥 Подготовка к запуску: как мы обошли подводные камни

Честно признаемся: мы решили хакнуть систему и попросили у клиента передать нам его лучшие связки из таргета ВК. Почему? Потому что:

Маркет-Платформа — это холодный трафик.
Таргет ВК — это теплый и горячий трафик.

Если связка уже работает в таргете, она точно имеет потенциал. А значит, можно тестировать ее в посевах без риска слить бюджет в ноль.

🤓 Непрошенный совет для коллег: тестируйте крео сначала в таргете, а потом забирайте их на Маркет-Платформу. Нет, крео у коллег в таргете не выгорит. Зато не сольете бюджеты на тесты.

Важно: мы не ограничились только проверенными связками клиента. Это было бы непрофессионально. Но запуск требовался буквально за два дня (читайте: еще вчера), поэтому на старте мы запустились именно с ними.

Параллельно за неделю протестировали рерайты (спасибо, ChatGPT) и написали еще несколько новых текстов.

🔥 Аудитории: где искать тех, кто действительно купит?

Клиент сообщил, что в ВК хорошо заходит аудитория групп по похудению. Но Маркет-Платформа даёт ограниченный выбор таких сообществ, а значит, они быстро выгорают. Поэтому мы расширили тест на ниши:

Здоровье
Питание
Красота
Мода
Кулинария
Материнство
Рукоделие

Тексты делали универсальными для всех ниш. Здесь не было смысла писать новые тексты для каждой категории. Все-таки, наша аудитория была широкой — женщины 45+. Вот три основных формата:

1. Прямой посыл: как похудеть без вреда для здоровья.
2. Прямой посыл (нишевый): как похудеть, если у вас диабет (актуально, так как об этом рассказывали на марафоне).
3. Сторителлинг: история женщины 50+, у которой скачет давление и нет энергии.

🔥 Результаты тестов

👉 Что сработало лучше всего?

- Группы по похудению – CPL 100 руб.
- Группы по здоровью – CPL 110 руб.
- Группы по ЗОЖ и питанию – CPL 136 руб.
- Группы по кулинарии и материнству давали реги даже ниже 100 рублей, но лиды не доходили до марафона. Поэтому эти аудитории отключили.

✍ Что сработало по текстам?

- Прямой пост про похудение – отлично зашел во всех нишах.
- Пост про диабет – ожидаемо сработал в аудиториях по здоровью.
- Проблема пришла, откуда не ждали...

Спустя месяц появилась новая проблема: аудитория здоровья хуже конвертится в продажи. Мы проанализировали наши тексты и поняли, что многие приходят просто «послушать», но не покупают основной курс.

👉 Решение:

1. Добавили в тексты больше информации про нутрициологию и научный подход.
2. Убрали «лайфхаки для похудения».
3. Добавили фото врача в халате для повышения доверия.

Результат? Продажи выросли в 1,5 раза, но не вау. Продолжили копать.

👍 Главный инсайт: возраст решает

Когда сделали анализ покупателей, стало очевидно: аудитория 50+ вообще не покупает. А ведь именно на нее клиент изначально делал ставку!

Что мы сделали:

1. Перешли на аудиторию 35+.
2. Убрали креативы про диабет и давление (они для старшего возраста).
3. Запустили новые посылы:
- Как питаться правильно и получать все необходимые витамины.
- Как гарантированно похудеть и не набрать вес снова.

🔥 Результаты спустя две недели:

Продажи выросли ещё в 1,5 раза.
Клиент был в восторге.

Результат

📍 Период ведения: 5 месяцев.
📍Бюджет: 1 522 300 руб.
📍Лиды: 11 710.
📍CPL: 130 руб.
📍Окупаемость: 200%

Выводы для бизнеса

- Перед масштабированием тестируйте связки в таргете ВК. Это помогает избежать слива бюджета на Маркет-Платформе.
- Не полагайтесь только на очевидные аудитории. Расширяйте тест на смежные ниши.
- Возраст ЦА — критичен. Не бойтесь пересмотреть стратегию, даже если клиент уверен в обратном.
- Не зацикливайтесь на текстах. Иногда небольшие изменения в посыле дают кратный рост продаж.

———

🔥 А если у вас есть свой проект и вам нужен трафик — пишите нам в тг: @asapvr или @dmsfntms

Мы также умеем классно настраивать рекламу и на других площадках:
1. Маркет-Платформа ВК
2. Посевы в Telegram
3. Telegram Ads
4. Яндекс Директ
5. Таргет на Ozon/Ozon Performance
6. FB Ads

👉 Еще больше кейсов в нашем ТГ-канале: @adv_cases.

Презентация проекта