- Город
- Москва
- На сайте с
- 2014 года
Недавно к нам обратился Юрий, с которыми мы уже работали ранее по другому проекту.
На этот раз стояла задача прокачать его интернет-магазин брендированной женской обуви (цены от 300$ за пару) через таргетинг вк и получить целевые клики и конечно же заявки.
Чтобы не терять время зря на создание и оформления сообщества, мы приняли решение сливать трафик сразу же на его сайт. Регион показа был крупнейшие города Украины, только женская аудитория.
Вот что получилось в итоге:
Создаем несколько портретов целевого клиента по разному возрастному признаку, рисуя человечка посередине листка, далее описываем его потребности, боли и возражения, на основании этого составляем объявления. С помощью Церебро собрали базу ретаргетинга. Рассматривали паблики по пересечениям и активностям (обувь, аксессуары, одежда). Получилась довольно таки не плохая аудитория.
Протестировали 20 баннеров, 10 заголовков и 6 аудиторий.
Этого было достаточно, так как по похожей тематике мы не раз настраивали рк и знали что сработает, а что нет. Как не странно самый кликабельный баннер оказался с изображение обуви на белом фоне и офером в виде доставки по всей стране. Аудитория 28-35 лет.
Итог
Потрачено: 8715 руб.
Цена заявки: 415 руб
Количество продаж: 21
Заработано: 1260$ (90 720 р)
С учетом всех тестов, средняя цена перехода на сайт составила – 2 рубля.
Цена заявки – 415 рублей, в виду что его посадочная страница была далека от идеала. С продающим лендингом по похожим проектам заявка у нас получались в районе 300 рублей.
В итоге в день было от 3 заявок. Со средним чеком 300$ и маржинальностью в 20%.
Все предельно просто, главное правильно выделить целевую аудиторию, и протестить баннеры с заголовками. Для теста обычно хватает 5 000 рублей.
Подробнее: http://vk.com/bussinesstory?w=page-75141486_52075697
