Проект: мотосервис
Регион: Москва:
Задача: Привлечь новых клиентов в мотосервис
Этапы работ:
Этап №1. Создание предложения, "от которого нельзя отказаться"
Было решено привлекать клиентов на бесплатную компьютерную диагностику мотоцикла (ценная услуга, которая обычно стоит денег), а дальше по результатам продавать владельцу мотоцикла решение найденных проблем.
Этап №2. Создание сайта и формирование предложения на нем
Для получения диагностики посетитель должен был пройти небольшой тест-отпрос, в конце оставив свой номер телефона. Далее по телефону назначается время диагностики.
Этап №3. Сбор аудиторий Вконтакте
Нас интересовали владельцы мотоциклов. Соответственно, были собраны аудитории по интересам, связанным с мотоциклами, а также по маркам и типам мотоциклов.
Всего получилось порядка 18 аудиторий.
Этап №4. Создание объявлений
Был выбран формат промо-постов. Для этого были подготовлены несколько вариантов больших рекламных изображений для промо-постов + рекламный текст
Этап №5. Тестирование
На данном этапе тестировались все аудитории, перебирались варианты объявлений. Отключались аудитории, не приносившие заявки, остались только рабочие из них.
Результаты:
Кликов: 408
Ср. цена за клик: 12,54руб
Ср. CTR: 0,8%
Потраченный бюджет на тест: 5118руб
Получено заявок: 60
Стоимость заявки: 85руб
Как оказалось, заявки владельцем бизнеса обрабатывались неправильно. Но при этом всем через 2 недели работы (промежуточный итог) он сообщил, что через заявки уже получил от клиентов более 60тыс руб за ремонт мотоциклов.
Далее была проведена корректировка по скриптам продаж, чтобы обрабатывать заявки более эффективно. Реклама + стоимость за работу окупились с хорошей прибылью.
Пожаловаться
