Кейс. Продвижение детейлинг-студии

Описание

В детейлинг-студии выполнялись следующие услуги: полировка кузова автомобиля, очистка салона и двигателя водяным паром.
Цель: заявки в виде звонков и сообщений в сообщество, увеличение количества подписчиков.
Исходные данные:

— 2400 участников ( «собаки» практически отсутствуют)
— Целевая аудитория (со слов заказчика):

Автовладельцы: мужчины и женщины от 20 до 75, Карелия, Петрозаводск, русскоязычная Финляндия, любители своих авто, автоклубы, автосалоны, автопарки.

Далее в процессе настройки рекламы стало известно, что это в основном люди 30-45 лет.
— В основном пишут в сообщения с вопросами, но кто звонит, тот чаще приезжает.

ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Перед началом работы была создана майнд-карта ЦА (прикреплю во вложения).
Эффективность работы смотрели по обращениям в группу.
Бюджет теста: 2000 рублей на 10 дней. Бюджет основной рекламной кампании: 5000+ рублей.
Тестовая рекламная кампания проводилась 21-22 мая по 1-3 июня 2019.

Анализ ниши и конкурентов
— Был посмотрен спрос в Яндекс Вордстате на каждую услугу.
— Были проанализированы участники группы и обнаружены общие паблики и интересы.
— Были проанализированы конкуренты в данном регионе.

2. Подготовка посадочной страницы
Подготовка не потребовалась, группа была хорошо упакована.
Публиковался контент (по просьбе заказчика все ссылки и указания на группу скрыты). Фото прикреплю во вложения.
3. Тестирование целевой аудитории
С помощью парсера TargetHunter были спарсены и протестированы следующие аудитории:

— Состоявшие в сообществах автомобилистов
— Участники групп конкурентов
— Участники групп автосервисов
— Состоявшие в группах по ДТП
— Участники групп по автозапчастям и др.

Лучше всего зашли конкуренты и состоявшие в сообществах автомобилистов, а также в группах по ДТП. Неплохо зашла и целевая аудитория из групп по автозапчастям.
Были отфильтрованы те, кто не имел аватарку и кто не входил в профиль неделю. Также уже во время работы аудитория делилась на три части, все кто проявил позитивную реакцию на пост, все, кто проявил негативную и на тех,