План перестройки отдела продаж под задачи бизнеса

Когда это нужно: Нет чёткой структуры: продажи держатся на «сильных» людях, а не на системе. При найме — хаос, мотивация размыта.
Что делаю: Собираю оргсхему, роли, зону ответственности. Формулирую, что должен делать менеджер, как его контролировать, что считать результатом.
Что вы получите: План действий: структура + инструкция, на что нанимать и как управлять. Чёткая модель отдела под ваш B2B-продукт. Это база для KPI, CRM и роста.

Что потребуется: продукт, чек, цикл сделки, текущее положение.

• Ключевые слова:
• выручки
• структура
• нуля
• рост
• b2b
• рестарт
• отдел
• продаж
• оргсхема
• отдела
• модель