Михаил Орловский
Был на сайте: 01.03.2024 04:48

Михаил Орловский mikou

Паспорт не верифицирован
Работал по Безопасной сделке

Разработка корпоративной книги продаж 

  • 36
  • Опубликовано: 2019-04-14
Корпоративная книга продаж (ККП) – библия менеджера по продажам, включающая:
- Весь многолетний опыт продаж компании: менеджер не ходит по граблям, повторяя одни и те же ошибки и набивая шишки, а использует исключительно правильные и проверенные временем приемы.
- Все о продуктах компании: все необходимые сведения, особенности, которые менеджер будет обсуждать с клиентом на языке преимуществ.
- Все, что нужно знать о клиентах и особенностях работы с каждой группой клиентов.
- Способы и методики продаж, применимые именно в вашей отрасли, которые менеджер будет использовать регулярно и к месту.
- Готовые речевые модули для всех этапов продаж: установления контакта, обработки возражений, проведения презентации и согласования предложения – менеджер наперед знает все возможные возражения клиента и успешно их преодолевает. Только мы предлагаем не просто рекомендации, как следует обрабатывать возражение, а готовые тексты.
- Яркие материалы для презентации продукта.

Что включает корпоративная книга продаж (ККП):
- Цели ККП, а также рекомендации или указания по пользованию ККП.
- Все презентации продукции, включая фото, видео и т.д., которые необходимы для продаж.
- Речевые блоки представления продукции клиентам.
- Перечень собственных товаров/услуг, цены, рейтинги, прайс-листы и т.д., либо ссылки на них.
- Информацию о поставщиках (опционально).
- Информацию о клиентах и о конечных потребителях (опционально).
- Информацию о конкурентах.
- Продукты конкурентов.
- Преимущества своих продуктов перед продуктами конкурентов.
- Все известные возражения, с которыми следует работать (указание причин возражений не обязательно, но очень полезно для правильного настроя менеджера по продажам).
- Речевые модули по обработке возражений.
- Вопросы позволяющие определить первичный потенциал клиента.
Комментариев нет
оставить комментарий могут только авторизованные пользователи
Другие работы автора:
Маркетинговые исследования и стратегия

Маркетинговые исследования и стратегия Проведение маркетинговых исследований позволяет глубже изучить целевой рынок, разработать оптимальную и эффективную стратегию маркетинга. Цели проведения маркетинговых исследований: - Маркетинговый анализ в рамках инвестиционного планирования Анали…

Разработка финансовых моделей

Разработка финансовых моделей Цели разработки финансовых моделей: - Экспресс-оценка проекта — быстрая оценка потенциальной эффективности проекта на основании финансовых потоков. - Прогноз движения денежных потоков — движение средств по видам деятельности, наличие свободных средст…

Разработка бизнес-планов, White Paper, заявок для грантов

Разработка бизнес-планов, White Paper, заявок для грантов Бизнес-план необходим, если вы планируете: - Убедить инвестора в эффективности вашего проекта. - Открыть новое предприятие или направление деятельности. - Расширить или модернизировать производство. - Принять участие в совместных предприятиях. Профе…

Исследование рынка систем электронного документооборота

Исследование рынка систем электронного документооборота Исследование-обзор рынка систем электронного документооборота по ряду параметров среди российских и зарубежных разработчиков. Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Анализ рынка поставок сырья для производства спанбонда

Анализ рынка поставок сырья для производства спанбонда В ходе проекта был проведен анализ поставок сырья для производства спанбонда на российский рынок, выбраны основные поставщики (Россия, Европа, Китай), проведены переговоры о ценах, сроках поставки, условиях, логистике и др. Подготовлена аналитическая…

Исследование публичной телекоммуникационной инфраструктуры

Исследование публичной телекоммуникационной инфраструктуры Исследование публичной телекоммуникационной инфраструктуры для подготовки предложений по ее совершенствованию. Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Исследование российского рынка нефтепереработки

Исследование российского рынка нефтепереработки Было проведено кабинетное исследование российского рынка нефтепереработки. По итогам исследования была подготовлена презентация по основным направлениям развития данного рынка. Основные разделы: - Первичная переработка - Вторичная переработка - Прои…

Исследование рынка ирригаторов

Исследование рынка ирригаторов Проведен анализ основных брендов и моделей ирригаторов, представленных на российском рынке. Выявлены наиболее популярные. Проведено ценовое сегментирование наиболее популярных брендов и моделей. Подготовлены рекомендации по формированию продуктовой …