Михаил Орловский
  • Реклама / Маркетинг
  • Работ в портфолио: 99
  • Отзывы: 50

    Претензии: 0

  • Зарегистрирован: 21.04.2014
  • Был на сайте: 18.05.2021 (20:40)
  • Использовал:
Мое кредо:
{Expert}

Разработка корпоративной книги продаж 

Дата публикации: 2019-04-14 18:22:29
Просмотров: 17
Корпоративная книга продаж (ККП) – библия менеджера по продажам, включающая:
- Весь многолетний опыт продаж компании: менеджер не ходит по граблям, повторяя одни и те же ошибки и набивая шишки, а использует исключительно правильные и проверенные временем приемы.
- Все о продуктах компании: все необходимые сведения, особенности, которые менеджер будет обсуждать с клиентом на языке преимуществ.
- Все, что нужно знать о клиентах и особенностях работы с каждой группой клиентов.
- Способы и методики продаж, применимые именно в вашей отрасли, которые менеджер будет использовать регулярно и к месту.
- Готовые речевые модули для всех этапов продаж: установления контакта, обработки возражений, проведения презентации и согласования предложения – менеджер наперед знает все возможные возражения клиента и успешно их преодолевает. Только мы предлагаем не просто рекомендации, как следует обрабатывать возражение, а готовые тексты.
- Яркие материалы для презентации продукта.

Что включает корпоративная книга продаж (ККП):
- Цели ККП, а также рекомендации или указания по пользованию ККП.
- Все презентации продукции, включая фото, видео и т.д., которые необходимы для продаж.
- Речевые блоки представления продукции клиентам.
- Перечень собственных товаров/услуг, цены, рейтинги, прайс-листы и т.д., либо ссылки на них.
- Информацию о поставщиках (опционально).
- Информацию о клиентах и о конечных потребителях (опционально).
- Информацию о конкурентах.
- Продукты конкурентов.
- Преимущества своих продуктов перед продуктами конкурентов.
- Все известные возражения, с которыми следует работать (указание причин возражений не обязательно, но очень полезно для правильного настроя менеджера по продажам).
- Речевые модули по обработке возражений.
- Вопросы позволяющие определить первичный потенциал клиента.
Пожаловаться
Комментариев нет
оставить комментарий могут только авторизованные пользователи
Другие работы

Разработка финансовых моделей Цели разработки финансовых моделей: - Экспресс-оценка проекта — быстрая оценка потенциальной эффективности проекта на основании финансовых потоков. - Прогноз движения денежных потоков — движение средств по видам деятельности, наличие свободных средст…

Разработка бизнес-планов, White Paper, заявок для грантов Бизнес-план необходим, если вы планируете: - Убедить инвестора в эффективности вашего проекта. - Открыть новое предприятие или направление деятельности. - Расширить или модернизировать производство. - Принять участие в совместных предприятиях. Профе…

Маркетинговые исследования и стратегия Проведение маркетинговых исследований позволяет глубже изучить целевой рынок, разработать оптимальную и эффективную стратегию маркетинга. Цели проведения маркетинговых исследований: - Маркетинговый анализ в рамках инвестиционного планирования Анали…

Анализ статистики поисковых запросов, семантическое ядро Была проанализирована статистика поисковых запросов в 3 поисковых системах: Яндекс, Google и Рамблер.для подготовки рекламной кампании интернет-магазина. При этом были решены следующие основные задачи: - подбор семантического ядра для Яндекса; - по…

Исследование рынка систем электронного документооборота Исследование-обзор рынка систем электронного документооборота по ряду параметров среди российских и зарубежных разработчиков. Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Исследование гостиничного рынка города Калининграда В рамках разработки бизнес-плана было проведено полное исследование гостиничного рынка города Калининграда, охватывающее крупные, средние и мелкие гостиничные объекты Калининграда и Калининградской области. Исследовались все основные параметры гост…

Расширенный SWOT-анализ развития и монетизации приложения Задача состояла в определении путей дальнейшего развития и монетизации мобильного приложения исходя из его текущего состояния, количества активных пользователей, динамики пользовательской базы, конкурентный инфраструктуры и прочего. Был проведён баз…

Исследование российского рынка нефтепереработки Было проведено кабинетное исследование российского рынка нефтепереработки. По итогам исследования была подготовлена презентация по основным направлениям развития данного рынка. Основные разделы: - Первичная переработка - Вторичная переработка - Прои…