Михаил Орловский
  • Реклама / Маркетинг
  • Работ в портфолио: 99
  • Отзывы: 50

    Претензии: 0

  • Зарегистрирован: 21.04.2014
  • Был на сайте: 28.02.2021 (13:27)
  • Использовал:
Мое кредо:
{Expert}

Разработка корпоративной книги продаж 

Дата публикации: 2019-04-14 18:22:29
Просмотров: 15
Корпоративная книга продаж (ККП) – библия менеджера по продажам, включающая:
- Весь многолетний опыт продаж компании: менеджер не ходит по граблям, повторяя одни и те же ошибки и набивая шишки, а использует исключительно правильные и проверенные временем приемы.
- Все о продуктах компании: все необходимые сведения, особенности, которые менеджер будет обсуждать с клиентом на языке преимуществ.
- Все, что нужно знать о клиентах и особенностях работы с каждой группой клиентов.
- Способы и методики продаж, применимые именно в вашей отрасли, которые менеджер будет использовать регулярно и к месту.
- Готовые речевые модули для всех этапов продаж: установления контакта, обработки возражений, проведения презентации и согласования предложения – менеджер наперед знает все возможные возражения клиента и успешно их преодолевает. Только мы предлагаем не просто рекомендации, как следует обрабатывать возражение, а готовые тексты.
- Яркие материалы для презентации продукта.

Что включает корпоративная книга продаж (ККП):
- Цели ККП, а также рекомендации или указания по пользованию ККП.
- Все презентации продукции, включая фото, видео и т.д., которые необходимы для продаж.
- Речевые блоки представления продукции клиентам.
- Перечень собственных товаров/услуг, цены, рейтинги, прайс-листы и т.д., либо ссылки на них.
- Информацию о поставщиках (опционально).
- Информацию о клиентах и о конечных потребителях (опционально).
- Информацию о конкурентах.
- Продукты конкурентов.
- Преимущества своих продуктов перед продуктами конкурентов.
- Все известные возражения, с которыми следует работать (указание причин возражений не обязательно, но очень полезно для правильного настроя менеджера по продажам).
- Речевые модули по обработке возражений.
- Вопросы позволяющие определить первичный потенциал клиента.
Пожаловаться
Комментариев нет
оставить комментарий могут только авторизованные пользователи
Другие работы

Маркетинговые исследования и стратегия Проведение маркетинговых исследований позволяет глубже изучить целевой рынок, разработать оптимальную и эффективную стратегию маркетинга. Цели проведения маркетинговых исследований: - Маркетинговый анализ в рамках инвестиционного планирования Анали…

Разработка бизнес-планов, White Paper, заявок для грантов Бизнес-план необходим, если вы планируете: - Убедить инвестора в эффективности вашего проекта. - Открыть новое предприятие или направление деятельности. - Расширить или модернизировать производство. - Принять участие в совместных предприятиях. Профе…

Разработка финансовых моделей Цели разработки финансовых моделей: - Экспресс-оценка проекта — быстрая оценка потенциальной эффективности проекта на основании финансовых потоков. - Прогноз движения денежных потоков — движение средств по видам деятельности, наличие свободных средст…

Исследование законодательства в сфере акционерного краудфандинга В рамках исследования проводился анализ существующих международных подходов к законодательному регулированию акционерного краудфандинга (Equity Crowdfunding) в крупнейших мировых юрисдикциях и оффшорных зонах с целью подхотовки рекомендаций по регист…

Анализ рынка поставок сырья для производства спанбонда В ходе проекта был проведен анализ поставок сырья для производства спанбонда на российский рынок, выбраны основные поставщики (Россия, Европа, Китай), проведены переговоры о ценах, сроках поставки, условиях, логистике и др. Подготовлена аналитическая…

Исследование рынка систем электронного документооборота Исследование-обзор рынка систем электронного документооборота по ряду параметров среди российских и зарубежных разработчиков. Доступно по запросу в качестве примера в ограниченном объеме.

Исследование гостиничного рынка города Калининграда В рамках разработки бизнес-плана было проведено полное исследование гостиничного рынка города Калининграда, охватывающее крупные, средние и мелкие гостиничные объекты Калининграда и Калининградской области. Исследовались все основные параметры гост…

Исследование российского рынка нефтепереработки Было проведено кабинетное исследование российского рынка нефтепереработки. По итогам исследования была подготовлена презентация по основным направлениям развития данного рынка. Основные разделы: - Первичная переработка - Вторичная переработка - Прои…