Дано: аккаунт автопроизводителя
Это крупнейший сервис по модификации автомобилей.
Цикл принятия клиентом решения о покупке 3-9 мес. Продукт дорогой. Модификация автомобиля стоит 650 000 руб. + стоимость самого автомобиля.
Аккаунт хорошо развит, каждый день выкладываются фотографии и видео авто.
На 01 ноября 2019 19.4 подписчика
Стоимость лида от 500 до 1 500 руб.
Кол-во лидов: в среднем 30 в месяц
Цель: охватить максимальное кол-во целевой аудитории
Увеличить кол-во лидов и снизить их стоимость, до 400 руб.
А также нарастить кол-во подписчиков, стоимость подписчика до 30 руб.
Что сделано на 11.02.2020:
1. Кампании разбиты по приоритетным регионам на основе статистики продаж
2. Созданы аудитории по портретам клиентов:
-интересуются внедорожниками
- интересуются конкретными марками авто, которые данная компания модифицирует
-интересуются автомобилям класса-люкс
- любит охоту или рыбалку
- взаимодействовал с нашим аккаунтом
- похож на аудиторию наших клиентов ( look-a-like) выгружены почты
- был на нашем сайте
-интересуют лодки, снегоходы, яхты
3. Кампании разделила на подписки и на лиды
4. Для кампании на лиды совместно с заказчиком продумала УТП:
- покупка на спец. условиях
- подарок доп.оборудование на выбор
- представить автомобиль новинкой и дать клиенту понять, что он первый может узнать о новом авто из первых рук.
5. Продумала , чем зацепить ЦА, после брифинга клиента
-уникальный внедорожник
-Внедорожник для работы
- Один из самых проходимых в мире авто
-Комфортный внедорожник
-Новый люкс внедорожник
-Джип, который пройдет везде
- Новейшая модель пикапа/внедорожника/джипа
- Новинка- вездеход для Сибири
-Особый внедорожник
-Модифицированный внедорожник
-Эффектный внедорожник
-Прочный внедорожник
-Долговечный внедорожник
Внедорожник повышенной проходимости
6. К полученным УТП подобрала фото релевантные заголовкам и добавила в текст информацию, характеризующую каждую созданную аудиторию.
Пример надежный внедорожник для охоты и рыбалки
7. Протестировала рекламу в ленте и сторис
Результаты:
На 11.02.2020 кол-
Пожаловаться
