Наш клиент - лицензированное агентство недвижимости, которое уже 15 лет активно ведет бизнес в 8 провинциях Турции и имеет обширный каталог объектов от надежных застройщиков.
Рекламу предстояло запускать по РФ и Беларуси.
Проблемы, с которыми к нам пришёл клиент:
Лиды с низким чеком (ищут квартиру подешевле, менее 50-70 тыс. долларов).
Неэффективные креативы и тексты в объявлениях (особенно на фоне креативов конкурентов).
Основная цель:
Привлечение заявок на покупку недвижимости в Турции.
Основные задачи:
• Получение целевых лидов со средним чеком от 80 тыс. долларов;
• Увеличение количества обращений на покупку недвижимости.
Этапы работы:
1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Был проведён подробный анализ сайтов и объявлений конкурентов. Проанализирована целевая аудитория и создан её портрет.
2. АУДИТ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И АНАЛИЗ САЙТА
Был составлен список основных рекомендаций для сайта агентства по его техническим характеристикам и доступности информации. В частности интерфейс и навигация на сайте нашего клиента требовали доработки.
3. ДАЛЬНЕЙШАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ
Связка "реклама на поиске + сайт" показала себя с не лучшей стороны (стоимость заявки была выше, чем нам хотелось). Потенциальные покупатели зачастую просматривали каталог на сайте, не совершая целевых действий.
4. В ХОДЕ РАБОТЫ КОМПАНИЙ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ ВЫПОЛНЯЛИСЬ СЛЕДУЮЩИЕ РАБОТЫ:
- Пополнялся список минус-слов;
- Запускалась реклама на Look-alike аудиторию, которая похожа по поведению на тех кто уже совершил конверсию;
- Анализировалась эффективность рекламных кампаний в разных регионах РФ и исключались те из них, которые приносили меньше всего конверсий;
- Добавлялись корректировки аудитории таргетинга на поиске и в РСЯ;
- Дополнялась и перегруппировывалась семантика в РСЯ;
- Запускались A/B тесты для повышения эффективности кампаний.
Лучше всего себя показала реклама в РСЯ, она обеспечила стабильный приток конверсий. Реклама на поиске приносила меньше заявок, которые стоили дорого. Было принято решение оставить в работе только
Пожаловаться
