Контекстная реклама для юриста по банкротству

Используемые навыки:

Описание
Решение
Результат
Соавторы
Презентация проекта
Примеры реализации

Описание

Заказчик из Липецка, юрист по банкротству. Раньше работал исключительно по сарафанному радио, но когда услуга стала популярной и появилось много конкурентов, решил попробовать контекстную рекламу как новый источник клиентов.

Передо мной стояла задача:

1. Погрузиться в бизнес клиента и узнать о нем все.
2. Провести базовый анализ конкурентов.
3. На основе этих знаний создать текстовый прототип сайта.
4. После утверждения прототипа создать лендинг, решающий все проблемы заказчиков.
5. Настроить контекстную рекламу, используя имеющиеся данные.

Хоть тема банкротства и существовала уже более 5 лет, возникали проблемы следующего характера:
1. Существовали люди, которые знали, что такое банкротство и искали эту услугу, но их было очень мало. Гораздо больше людей имеют долги и проблемы с приставами, но понятия не имеют о том, что им делать.
2. Даже если люди узнавали о банкротстве, они не спешили верить рекламе. Многие считали банкротство "лохотроном" для лёгкого заработка.
3. Стоимость услуги недешевая - от 50 000 рублей. И поэтому решение покупателем принималось долго.
4. В России люди очень не любят решать свои проблемы через юристов, а хотят все сделать "сами и бесплатно", не понимая, за что отдавать такую сумму.

На основе имеющихся данных и проблем я создал 2 основные страницы:

- основной сайт, для тех кто знает о банкротстве
- сайт-опросник, или квиз, который просто предлагал бесплатную консультацию взамен на номер телефона.

На первый сайт было настроено 2 кампании: поиск и РСЯ, только по прямым ключам, самым "жирным". На второй по смежным и околотематическим вкупе с прямыми.

Результаты:
В 1-ый месяц удалось получить 60 обращений. Во второй более 100, но качество заявок "хромало", и поэтому мы решили отказаться от квиза, оставив только основной сайт, на котором разместили самую важную информацию и сделали подмену заголовков под каждое объявление. Теперь ежемесячно клиент получает стабильно от 20 до 50 качественных заявок.

Скриншот результатов и благодарственное письмо приложены ниже. Обращайтесь!