Я — консультант и внешний исполнительный директор по развитию бизнеса на Wildberries. Помогаю селлерам и производителям находить финансовые потери, повышать маржинальность и превращать хаотичное управление кабинетом в понятную систему.

Работаю не только с рекламой или карточками — рассматриваю бизнес комплексно: юнит-экономику, ассортимент, рекламу, конверсию, логистику, тарифы, ценообразование, конкурентов и работу команды.

В проектах могу выступать в двух ролях:

— лично работать с аналитикой и кабинетом;
— руководить менеджерами, ставить задачи и контролировать внедрение.

Моя сильная сторона — ориентация на финансовый результат. Я не предлагаю бездумно увеличивать оборот и рекламный бюджет. Сначала определяю, какие товары действительно создают прибыль, где бизнес теряет деньги и какие действия принесут наибольший эффект.

Что могу сделать:

— провести комплексный аудит кабинета Wildberries;
— рассчитать юнит-экономику и фактическую маржинальность;
— выполнить ABC-анализ ассортимента;
— найти убыточные товары и неэффективные расходы;
— проанализировать рекламу, CTR и конверсии карточек;
— проверить логистику, хранение и тарифы;
— разработать стратегию запуска новинок;
— подготовить план развития на 30 дней;
— поставить задачи менеджеру и проконтролировать выполнение;
— разработать регламенты и инструкции;
— обучить команду работе с рекламой, экономикой и аналитикой.

Результаты проектов:

— бытовая техника: рост выручки с 1 до 28 млн ₽ в месяц, маржинальности — с 10% до 15%. Работу с кабинетом выполнял лично;
— верхняя одежда: выход с −34,3% до +26,2% маржинальности, рост до 26 млн ₽ в заказах. Выступал как руководитель проекта;
— карнизы: рост с 200 тыс. ₽ выручки до 4 млн ₽ в заказах, а также запуск второго кабинета с 3,4 млн ₽ заказов и маржинальностью 17%. Выступал как руководитель.

Не ограничиваюсь передачей отчёта со списком ошибок. Объясняю, почему возникла проблема, как она влияет на прибыль, что необходимо изменить, кто должен отвечать за внедрение и по каким показателям контролировать результат.

Работаю в трёх форматах: комплексная диагностика, обучение команды и сопровождение в роли внешнего исполнительного директора.

Перед началом работы уточняю категорию, количество артикулов, текущие показатели и главную проблему. Это позволяет подобрать подходящий объём работ без лишних услуг.