Калькуляции и переговоры с заказчиком

Расчёт материала на изделие (калькуляции),изделия больше частного характера или для парков такие как скамейки ворота, заборы и прочее. Согласование с заказчиком и доведение до подписания договора. По оплате за работу: окладная часть больше символическая, мотивационная часть 10% от цены договора? Обьекты разные большие и небольшие, но их много. Так что...