Вирусный PR, создание темы и новости для СМИ, публикации в СМИ, рост медийности в поиске

Используемые навыки PR "Вирусный" маркетинг

Описание

EdTech-платформа корпоративного обучения. Средний чек контракта — 2,1 млн рублей. Проблема: компания 3 года работала на рынке, но в поиске Яндекса и Google по брендовым запросам — ноль упоминаний в СМИ. При поиске "платформа корпоративного обучения" и "обучение сотрудников онлайн" на первой странице только конкуренты: Skillbox, Нетология, Яндекс Практикум с сотнями публикаций в РБК, Forbes, VC. Менеджеры сталкивались с возражением "а мы о вас не слышали" в 70% случаев. Заявок с органики — 2-3 в месяц. Конверсия из заявки в договор — 9% (низкое доверие к неизвестному бренду). Бюджет на Директ — 380 000₽/мес, стоимость лида — 95 000₽. Без медийности компания оставалась невидимой для крупных корпоративных клиентов.

Решение

Выстроил комплексную систему вирусного PR и работы со СМИ по 6 направлениям:
Создание инфоповодов и тем для СМИ:
— Анализ 200+ публикаций конкурентов за год: какие темы "залетают" в РБК, Forbes, VC
— Разработка матрицы инфоповодов: 4 типа (экспертные комментарии, исследования, кейсы, провокации)
— Создание 24 инфоповодов на год: по 2 в месяц под разные типы СМИ
— Провокационные темы: "Почему 78% корпоративных тренингов бесполезны", "Как AI заменит HR-директоров к 2027"
— Исследования и цифры: собственный опрос 500 HR-директоров с уникальной статистикой
— Кейсы клиентов: обезличенные истории трансформации обучения в крупных компаниях
— Экспертные комментарии: реакция на новости рынка в течение 2 часов (оперативность = цитируемость)
Питчинг в редакции и работа с журналистами:
— База из 340 журналистов и редакторов: РБК, Forbes, Коммерсантъ, Ведомости, VC.ru, Хабр, TJournal, Секрет Фирмы
— Персонализированные питчи под каждого журналиста: изучение их прошлых статей и интересов
— Построение отношений: личные встречи, эксклюзивы, фактчекинг
— Эксклюзивы для топовых изданий: одна громкая история в Forbes = 15 перепечаток
— Регулярная рассылка дайджестов новостей компании подписанным журналистам
— Оперативные комментарии: ответ на запрос журналиста в течение 30 минут
Вирусный контент и экспертные статьи:
— 18 лонгридов на VC.ru: от "Как мы потеряли 12 млн на обучении" до "Почему ваше LMS устарело"
— 24 экспертных статьи на Хабр и Секрет Фирмы с глубоким погружением в тему
— 12 кейсов на Rusbase и E-xecutive с конкретными цифрами ROI для клиентов
— Провокационные материалы: "Топ-10 ошибок HR-директоров" — 340 000 просмотров
— Интервью CEO в подкастах: "Заварите мне чаю", "Бизнес-секреты", "Истории на миллион"
— Колонки на Forbes.ru и РБК Pro от лица основателя компании
Дистрибуция и amplification:
— Посевы публикаций в Telegram-каналах: 45 профильных каналов с охватом 2,8 млн
— Репосты в LinkedIn и ВК с персональными комментариями от топ-менеджеров
— Email-рассылка публикаций по базе из 15 000 HR-директоров
— Платное продвижение топовых статей в Дзене и VK
— Перекрёстные ссылки между публикациями для усиления SEO-эффекта
Работа с брендовыми запросами и поиском:
— SEO-оптимизация сайта под брендовые запросы
— Создание страницы "О нас в СМИ" с 120+ логотипами изданий
— Разметка Schema.org: Organization, Article, Person для лучшего ранжирования
— Мониторининг упоминаний бренда в 180 источниках ежедневно
— Работа с Википедией: создание и поддержка статьи о компании (соответствие критериям значимости)
— Отработка негативных упоминаний в течение часа
Аналитика медийности:
— Индекс цитируемости (Media Index): отслеживание еженедельно
— Share of Voice: доля голоса в нише vs конкуренты
— Медиа-эквивалент: расчёт стоимости упоминаний в эквиваленте рекламы
— Рост брендовых запросов в Яндекс.Вордстат
— Конверсия из упоминания в заявку
— ROI каждой публикации и инфоповода

Результат

Результат за 8 месяцев:
— Публикации в СМИ: со 0 до 147 материалов (включая Forbes, РБК, Коммерсантъ, Ведомости)
— Индекс цитируемости Media Index: с 0 до 248 (топ-5 в нише корпоративного EdTech)
— Share of Voice: с 0,8% до 34% в федеральных СМИ по теме корпоративного обучения
— Рост брендовых запросов: с 120 до 8 400 в месяц (рост в 70 раз)
— Органический трафик на сайт: рост в 18 раз (с 1 200 до 21 600 визитов/мес)
— Трафик из публикаций: 6 800 переходов в месяц
— Заявки с органики: с 2-3 до 38-42 в месяц
— Конверсия из заявки в договор: выросла с 9% до 34% (доверие к известному бренду)
— Средний чек вырос с 2,1 до 3,4 млн (крупные клиенты сами приходят)
— Стоимость лида: снизилась с 95 000₽ до 7 200₽
— Заключено 98 контрактов на общую сумму 333 млн рублей
— Media Value (эквивалент рекламной стоимости публикаций): 84 млн рублей
— ROI: 4 800% (вложено 980 000₽, получено 47,2 млн прибыли)
— Бюджет на Директ сократили на 70% — органика и медийность заменили платный трафик
Аналитика и инсайты:
Одна публикация в Forbes принесла 12 контрактов на общую сумму 28 млн рублей. Провокационная статья на VC.ru ("Почему 78% тренингов бесполезны") собрала 340 000 просмотров и 47 заявок от HR-директоров. Оперативный комментарий в РБК на новость об изменениях в ТК РФ (ответ через 25 минут) привёл к 8 заявкам от юристов крупных компаний. Кейс трансформации обучения в промышленной компании стал самым цитируемым материалом года в нише.
Почему вирусный PR работает в 2026:
Корпоративные клиенты принимают решения коллегиально. HR-директор должен обосновать выбор платформы совету директоров. Ссылка на публикацию в Forbes, цитата в РБК, колонка CEO на Хабр — это социальное доказательство, которое снимает возражения на всех уровнях. Медийность работает 24/7, не требует постоянной оплаты и создаёт накопительный эффект. Каждый новый инфоповод усиливает предыдущие: журналисты цитируют прошлые публикации, поисковики поднимают сайт выше, клиенты приходят сами.
В высококонкурентных нишах без медийности невозможно конкурировать с федеральными игроками. Один громкий инфоповод может принести больше заявок, чем год работы отдела продаж.
Что входит в систему:
— Создание инфоповодов и тем для СМИ
— Питчинг в редакции топовых изданий
— Написание экспертных статей и кейсов
— Вирусный контент и провокационные материалы
— Дистрибуция публикаций в Telegram и соцсетях
— Работа с брендовыми запросами и поиском
— Мониторинг упоминаний и аналитика медийности
— Еженедельная отчётность
Мой опыт:
9 лет практики в PR и работе со СМИ. 300+ положительных отзывов. Работал с EdTech-платформами, IT-компаниями, финтех-стартапами, производственными холдингами. Знаю редакторов Forbes, РБК, Коммерсанта лично. Понимаю, какие темы "залетают" в федеральные СМИ, и умею создавать инфоповоды, которые цитируют годами.
Напишите — обсудим вашу компанию и проведу аудит медийности: покажу, где вас цитируют конкуренты, и разработаю матрицу инфоповодов на 6 месяцев для выхода в федеральные СМИ.