При грамотном подходе можно решить любую проблему
- Город
- Москва
- На сайте с
- 2023 года
Директор ООО Технический центр Баланс-Информ обратился ко мне с вопросом, сможем ли мы улучшить качество работы организации при взаимодействии с бюджетными учреждениями.
Технический центр Баланс-Информ это объединение нескольких организаций, основным направлением деятельности которых является продажа товаров и услуг в сфере IT в том числе и информационная безопасность.
Организация работала на рынке госзаказа много лет, но тенденция освоения данного рынка протекала очень медленно и не устраивала Директора. Он хотел более эффективного развития.
Я согласился помочь с решением поставленной задачи и начал с изучения уже имеющихся бизнес-процессов.
Организация имела связи с наиболее весомыми вендерами отросли, был квалифицированный персонал, все необходимое для работы оборудование и финансы. Можно сказать, что организация была полностью укомплектована.
Не было в организации только одного, а именно понимания специфики рынка госзаказа. Его отличительных свойств от всего остального рынка где заказчиками являются коммерческие организации.
Начал я с того, что разработал стратегию внедрения в рынок госзаказа. После чего я провел несколько собраний и обучающих семинаров для ведущих сотрудников Технический центр Баланс-Информ. Затем мы разработали и внедрили методику поиска и обработки закупок. Стали регулярно участвовать в интересующих закупках и выигрывать, а затем исполнять контракты.
Кроме того, я с коллегами разработал рекламный журнал для ООО Технический центр Баланс-Информ, при помощи которого можно было позиционировать организацию перед госзаказчиками на личных встречах.
В итоге за год организация существенно повысила свой уровень по участию и выполнению бюджетных контрактов, а у сотрудников появилось более реалистичное понимания о том, что такое рынок госзакупок.
После этого организация продолжила активное внедрение в сферу госзакупок. Был сформирован план по активному участию в закупках по импортозамещению на поставки компьютерной техники и периферийного оборудования
