Цель: обеспечить стабильный поток заявок платёжеспособных клиентов в онлайн-школу ораторского мастерства.
Ниша: инфобизнес, ораторское мастерство.
Площадка для продвижения: ранее известная соцсеть.
Продолжительность работы: проектная занятость в 2021 году.
Стартовая база: страница в ранее известной соцсети, лендинг в качестве посадочной страницы.
Клиент
Тренер, преподаватель, актриса театра и кино. Более 15 лет занимается преподавательской деятельностью в театральных ВУЗах России.
Целевая аудитория
Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 54 лет, которым могли бы пригодиться навыки управления вниманием в переговорах. Конкретных данных об аудитории от заказчика не поступало, поэтому стояла дополнительная задача выяснить, кого могут заинтересовать курсы.
Задачи:
Выяснить, кто является ЦА.
Провести анализ конкурентов.
Набирать максимально возможное количество заявок по минимальной стоимости.
Снизить расходы на рекламу.
Создать масштабируемую модель рекламной кампании.
Формировать подробную и понятную ежедневную отчётность.
Решения:
Произведён подробный анализ потенциально заинтересованной аудитории и конкурентов. Проведён анализ ниши.
Произведена сегментация целевой аудитории.
Выявлены связки сегментов ЦА и дающие оптимальные результаты рекламные объявлений.
Сегменты аудитории:
Были протестированы аудитории следующим категориям интересов:
• речь, сцена, голос
• ораторское искусство, переговоры
• блоггеры
• руководители
После того, как набралось необходимое количество заявок и просмотров видео, также были протестированы похожие аудитории. Изначально средняя стоимость лида колебалась в пределах 170-200р. А спустя 2 недели работы снизилась до отметки 95р. несмотря на запуск в период Чёрной пятницы.
Наиболее эффективными показали себя аудитории:
• похожая аудитория на просмотревших видео на 75% и более;
• похожая аудитория по зарегистрировавшимся на вебинар;
• ораторское искусство;
• блоггеры.
Итог одного из запусков РК
продолжительность: менее 2-х суток
потрачено: 8526,63 p.
получено: 89 лидов
стоимост
Пожаловаться
