Если вы привыкли работать только с горячими поисковыми заявками, которые либо купят, либо не купят, то вам обязательно нужно дочитать кейс: здесь будет информация про работу с холодными. И конверсия в продажу (сентябрь 2022 испортил красивые циферки, но тут увы..) с «я подумаю» может достигать 20-30% при грамотно выстроенной стратегии и правильной работе отдела продаж.
Вводные данные:
Мебельная фабрика из Санкт-Петербурга, которая занимается изготовлением мебели на всю квартиру: кухни, шкафы, прихожие и т.д. Ценовая категория 70 000 - 200 000р. за шкаф и 100 000 - 200 000 р. за кухню.
До момента сотрудничества с нами работали исключительно с поисковым трафиком, а потом решили попробовать соцсети, наняли первого попавшегося подрядчика ииии…. нарвались на аферистов, уверявших, что есть опыт с ВКонтакте и тупо сливших бюджет. Бывает.
Что делали мы?
Да собственно всё!
Мы занимались оформлением страницы, настройкой рекламы, контент-маркетингом для прогрева «думальщиков», контролем обработки заявок и выстраиванием рабочих процессов в CRM.
Очень много времени уделялось контент-маркетингу и именно это помогает поддерживать стабильно-высокую конверсию.
Основной поток заявок пошёл с августа 2022 года и продолжается на момент написания кейса.
А что в итоге?
За 9 месяцев работы август 2022г - апрель 2023г получились следующие цифры.
потрачено: 346 222 p.
получено: 480 лидов.
стоимость заявки: ± 721p.
ВЫРУЧКА: 15 000 000 р.
конверсия лида в продажу: 20-30%.
Пожаловаться
