Продвижение в интернете для небольшого издателя настольных игр из Алматы: серии коротких роликов в TikTok, реклама на те из них, что уже понравились зрителям, и канал на YouTube с обзорами и разбором правил. Занимался этим Евгений Росляков. Продвижением и сайтами он зарабатывает с 2016 года, работает самозанятым по договору и оформляет закрывающие документы для юрлиц. Принимает заказы из Москвы и дистанционно.
Издатель выпускает семейные и компанейские игры небольшими тиражами, цены в тенге. Те, кто сел за стол, играют с удовольствием и хвалят. Но в магазины приходят единицы, а о новинках узнают в основном друзья друзей. Группа в соцсети есть, но давно не живая.
Главное препятствие простое: настольную игру трудно оценить по картинке коробки. Человеку надо понять, как в неё играют и будет ли весело. Для этого нужны движущиеся кадры, а не фотография карточек.
Задача: показать игры там, где их увидят новые зрители в Казахстане, и объяснить правила так, чтобы они не отпугивали.
Продвижение в TikTok построил на коротких сериях. Первая — «Как играть за 30 секунд»: один ролик на игру, без вступления, сразу руки над столом и один ход. Вторая — настоящие партии с друзьями, где смеются и спорят: в них видно настроение игры. Третья — «Что в коробке», распаковка с комментариями.
Снимали на телефон за столом в офисе издателя при свете окна и лампы. Ролики по четырнадцать–двадцать секунд. Субтитры на русском: в Алматы смотрят и на русском, и на казахском, а казахские титры решили добавлять позже, когда станет понятно, какие серии заходят. Подписи пишу простыми словами.
Реклама в Tiktok появилась позже и только на те ролики, которые уже набрали просмотры и комментарии без денег. Бюджет небольшой, в тенге, аудитория — город и область, интерес к играм и вечерам с друзьями. Слабые ролики рекламой не поднимали, это экономит бюджет.
Продвижение на YouTube получилось отдельным направлением. Там живут длинные обзоры и летсплеи по десять–пятнадцать минут и разборы правил по главам. Из них нарезаются вертикальные Shorts для тех, кто пришёл из TikTok. На каждую игру завели плейлист.
Так YouTube превратился в библиотеку правил. На коробке печатается название канала и игры, по нему видео находится за минуту. QR-коды на картинках не нужны: достаточно ввести название в поиск.
О настольных играх издателя теперь можно узнать за полминуты и сразу увидеть, как за ними играют. Короткие ролики приводят новых зрителей, а длинные удерживают тех, кто решает, покупать ли. Правила больше не отпугивают: у каждой игры свой разбор, к которому возвращаются уже дома за столом.
В работе издателя тоже кое-что изменилось. Серии выходят по плану, а не когда дойдут руки, и у издателя есть понятный набор роликов к выходу каждой новой игры. Реклама поддерживает только то, что уже работает.
Ограничение честное: ролики сами не продают, они приводят людей к коробке, а покупка происходит в магазине или у издателя. Поэтому дальше планируется связать видео с точками продаж и добавить турниры для клубов, чтобы у зрителей появился повод собраться вживую.
Выпускаете игры, хобби-товары или что-то, что нужно показывать в движении? Пишите на freelance.ru. Расскажу, с каких роликов лучше начать и сколько их нужно для старта.
