Продвижение бурения скважин на Авито - 18 выполненных скважин и 2,4 млн ₽ работ за 3 месяца

Используемые навыки SEO Авитолог Дизайн Креатив/копирайтинг Маркетинговая стратегия

Описание

Клиент - компания по бурению скважин в Ярославле и области. В компании собственная буровая техника, две бригады, инженер-замерщик и два менеджера.

Основные услуги - бурение скважин на воду, обустройство, кессоны, насосное оборудование и системы очистки. Средний чек по материалам проекта - 90 000-180 000 ₽, комплексные работы стоят выше.

До системной работы объявления обновлялись нерегулярно, использовалось много стоковых фотографий, а бурение, обустройство и очистка воды не были нормально разделены.

Задача - сделать предложения понятнее, разделить разные сценарии спроса и считать результат до фактически выполненной скважины.

Решение

Перестроил структуру объявлений и добавил предварительный расчет по конкретному объекту.

Что было сделано:

• заменил часть стоковых изображений реальными фотографиями техники, участков, процесса и выполненных объектов;
• разделил бурение, бурение под ключ, обустройство, кессоны, насосное оборудование и очистку воды;
• разделил географию по Ярославлю и основным районам области;
• ввел предварительный расчет по адресу и данным соседних скважин;
• перевел разговор из общего вопроса «сколько стоит скважина?» в оценку конкретного объекта;
• закрепил воронку: контакт → квалификация → расчет → бронь / согласование → выполненная работа;
• отдельно начал учитывать заявки на ближайший месяц;
• отделил более поздний спрос, запросы только на расчет и заявки на обустройство уже существующих скважин.

Главный принцип - в бурении контакт не равен заказу, поэтому важно отслеживать весь путь клиента до согласованного объекта и фактически выполненной работы.

Результат

За 3 месяца получили:

• 8 450 просмотров;
• 228 контактов;
• 150 квалифицированных лидов;
• 108 предварительных расчетов;
• 42 согласованных объекта;
• 18 выполненных скважин;
• 96 009 ₽ расходов на Авито;
• около 421 ₽ - средняя стоимость контакта;
• около 640 ₽ - стоимость квалифицированного лида;
• около 2 286 ₽ - рекламные расходы на согласованный объект;
• около 5 334 ₽ - рекламные расходы на одну выполненную скважину.

По сравнению со стартовым периодом:

• стоимость контакта снизилась примерно на 16%;
• стоимость квалифицированного лида - примерно на 21%;
• рекламные расходы на выполненную скважину - примерно на 9%.

Количество выполненных скважин росло по месяцам: 5 в июне, 6 в июле и 7 в августе.

Сумма выполненных работ по данным проекта - около 2,4 млн ₽. Это объем выполненных работ, а не прибыль компании.