Многолетнее ведение контекстной и таргетированной рекламы для «Актион-пресс» — издательства профессиональной литературы для бухгалтеров, руководителей, кадровиков, юристов и других специалистов.
Основная задача — привлечение новых покупателей на платную подписку профессиональных печатных и электронных изданий через Яндекс Директ и VK Рекламу.
Проект велся несколько лет, поэтому рекламные кампании регулярно адаптировались под изменения спроса, сезонность, ассортимент изданий и доступные рекламные инструменты.
Средний рекламный бюджет составлял около 150 000 ₽ в месяц в Яндекс Директ и около 60 000 ₽ в VK Рекламе.
Для привлечения подписчиков использовал одновременно Яндекс Директ и VK Рекламу.
В Яндекс Директ работа строилась вокруг сформированного спроса: рекламные кампании сегментировались по отдельным изданиям, тематике и интересам профессиональной аудитории.
VK Реклама использовалась для дополнительного охвата целевых сегментов и привлечения потенциальных покупателей по профессиональным и поведенческим признакам.
На протяжении всего периода регулярно анализировал поисковые запросы, аудитории, объявления, площадки и фактическую стоимость привлечения покупателя.
Перераспределял бюджеты между кампаниями и рекламными системами в зависимости от результатов, отключал неэффективные связки и масштабировал направления, которые давали продажи по приемлемой стоимости.
Главным KPI были не клики, CTR или количество трафика, а стоимость фактически проданной подписки.
Рекламные кампании стабильно использовались компанией на протяжении нескольких лет в Яндекс Директ и VK Рекламе.
При среднем совокупном рекламном бюджете около 210 000 ₽ в месяц удавалось удерживать среднюю стоимость проданной подписки примерно на уровне 580 ₽.
Стоимость привлечения менялась в зависимости от периода, рекламной системы, конкретного издания и аудитории, поэтому кампании постоянно оптимизировались по фактическим продажам.
Главный результат проекта — работающая и масштабируемая PPC-система, которая на протяжении длительного периода обеспечивала продажи подписок через несколько рекламных каналов.
