Реклама, которая приносит заявки, а не клики
- Город
- Ростов-на-Дону
- На сайте с
- 2017 года
- Юридический статус
- ИП
Клиент — компания, которая продаёт металлопрокат: арматуру, трубы, профиль, листовой прокат.
Задача — получать через Авито обращения от покупателей металла — строительных компаний, прорабов, частных застройщиков — и увеличить продажи.
Чем сложна ниша:
— огромный ассортимент: марки, диаметры, размеры, длины — покупатель ищет конкретную позицию, а не «металл вообще»;
— цена меняется часто, а покупатель сравнивает её у нескольких поставщиков за пару минут;
— высокая конкуренция: металлобазы, дилеры и перекупщики размещают сотни похожих объявлений;
— одно объявление на весь каталог не работает — его не найдут по конкретному запросу.
Цель: больше целевых обращений по выгодной цене и рост видимости компании в нише.
1. Проанализировал нишу и конкурентов: какие позиции ищут чаще, как оформлены объявления лидеров выдачи, какие цены показывают.
2. Выстроил каталог объявлений по позициям и городам: отдельное объявление под каждый вид проката и размер. Покупатель находит именно то, что ищет, — 6 434 активных объявления за период.
3. Оформил объявления: в заголовке — вид проката, марка и размер; в тексте — цена, наличие, резка в размер, доставка, работа с юрлицами и НДС.
4. Настроил регулярное обновление и публикацию объявлений, чтобы они держались в верхней части выдачи.
5. Оптимизация расходов: отслеживал, какие позиции приносят контакты, и вкладывал бюджет в них.
Данные из кабинета Авито.
— 288 обращений — звонков и сообщений — по 437,8 ₽;
— 16 797 просмотров объявлений — на 117 % больше, чем в прошлом периоде;
— 755 добавлений в избранное — покупатели откладывают объявления, чтобы вернуться к заказу;
— 6 434 активных объявления;
— расход — 126 074 ₽.
Компания получает стабильный поток обращений от покупателей металла. Заказы металлопроката — от десятков тысяч рублей, поэтому обращение за 438 ₽ окупается с первой сделки.
Если вы продаёте металл, стройматериалы или другой товар с большим каталогом — начну с бесплатного разбора ваших объявлений на Авито.
