Направление: Контекстная реклама, Google Ads и Яндекс.Директ
Ниша: Магазин посуды
География: РФ и СНГ
Период работы: февраль - сентябрь 2025 (8 месяцев)
Рекламный бюджет клиента: 150 000 руб./мес
Задача: Поднять окупаемость и долю новых покупателей в каталоге, где 3% товаров съедали 70% бюджета.
Контекст периода. Год, когда Google начал разворачивать AI Max в поиске, а Performance Max окончательно перестал быть кампанией «включил и забыл»: без разбивки по марже он всегда стягивает бюджет к самым дешёвым конверсиям.
Что было на старте. Один PMax на весь каталог, ROAS 430%. 3% SKU давали 70% расхода и почти весь объём - это были дешёвые ходовые позиции с минимальной маржой.
Что сделал по проекту:
1. Разбил каталог на четыре кампании по марже, у каждой свой tROAS
2. Низкомаржинальные позиции - в отдельную кампанию с низким приоритетом, чтобы не тянули бюджет
3. Заменил студийные фото на реальные для топ-100 SKU: CTR в товарной выдаче вырос заметнее всего
4. Тест AI Max на широких запросах и автоправила по остаткам
Ключевые показатели за период:
Roas: 430% → 760%
Новых покупателей: 44% → 61%
Средний чек: +18%
Динамика по периодам - roas по месяцам, %:
Фев: 430
Мар: 468
Апр: 521
Май: 587
Июнь: 640
Июль: 691
Авг: 728
Сен: 760
