Бизнес, Продажи и Консалтинг

Финансовая аналитика и рост продаж

Используемые навыки Бизнес-анализ Бизнес-аналитика Маркетинг Оптимизация коэффициента конверсии Финансовая трансформация

Описание

Месяц назад ко мне обратился клиент с маркетплейса Вайлдберриз. Его менеджер увёл продажи в минус 55%( Но спасение в роли меня - финаесового аналитика и маркетолога , не заставило себя ждать) за две недели продажи выросли на +45%, маржинальность на +25-30%.

Решение

1. Аудит финансовый и аудит внутренней рекламы
2. Расчет маржинальности, расходов (не только внутри мк, но и общий приход-расход).
3. Работа с юнит-экономикой.
4. Seo-оптимизация карточек товара.
5. Математическая и маркетинговая стратегия расширения бизнеса.
6. Подключение отдела продаж.
7. Реорганизация HR-отдела, структуры кадровой специфики и введена HR-аналитика для повышения эффективности и масштабирования работ.

Результат

1. За две нелели продажи выросли на +45% без потери маржинальности, а её роста.
2. CTR вырос на +150%.
3. ДРР понизился.
4. Маркетплейс стал окупать расходы вне деятельности МК!