Задача: привлечение лидов
Стоимость лида: не дороже 500 рублей
Сайт у компании имеет низкую конверсию. Для привлечения заявок мы решили использовать лид-формы.
Для рекламы выбрали кабинет VK Реклама.
Во время рекламной кампании протестировали разные гипотезы.
Что не сработало:
- Не сработала аудитория: подписчики сообществ, где в названии указано, что они занимаются доставкой товаров из Китая
- Не сработала аудитория: подписчики сообществ для продавцов на маркетплейсах
- Не сработала аудитория: подписчики сообществ, которые занимаются обучением, бизнесу и заработку на маркетплейсах
- Не сработала аудитория: подписчики сообществ Cargo (Карго)
- Не сработала аудитория: подписчики сообществ Alibaba
- Не сработала внешняя лид-форма
- Не сработал таргетинг с делением аудитории по географии
- Не сработала аудитория по ключевым запросам: доставка товаров из Китая, товары из Китая оптом, грузоперевозки из Китая, товары оптом и т.п.
Что сработало:
- Аудитория по ключевому запросу: 1688
- Аудитория сообществ ВК, которые активно рекламируют доставку товаров из Китая
- Краткое описание основных выгод работы с компанией (информацию добавили в объявления)
- Яркая картинка, привлекающая внимание
По итогу рекламной кампании получили показатели:
Потрачено - 66 471,04 руб.
Поступило лидов - 207 лидов
Средняя стоимость лида - 321.12 руб. (перевыполнен KPI на 55%)
