Продвижение домов из газоблока на Авито

Описание

Клиент занимается строительством домов из газоблока и использует Авито для привлечения потенциальных заказчиков.

Основная задача — увеличить количество обращений от заинтересованных клиентов и одновременно снизить стоимость привлечения одного контакта.

На момент начала работы было:

99 контактов при стоимости 186 ₽ за контакт.

Необходимо было повысить эффективность объявлений и продвижения, чтобы получать больше обращений без пропорционального увеличения стоимости привлечения клиентов.

Решение

Начал с анализа текущих объявлений и их подачи на Авито.

Изучил предложения конкурентов, структуру объявлений, тексты, заголовки, фотографии и способы представления услуг. Определил, какие элементы можно изменить для более понятной и привлекательной подачи предложения.

В рамках работы:

— переработал структуру и содержание объявлений;
— доработал заголовки и тексты;
— провёл SEO-оптимизацию и подбор ключевых запросов;
— усилил коммерческую подачу предложений;
— уникализировал объявления;
— подобрал и переработал фотографии;
— улучшил визуальное оформление карточек;
— скорректировал продвижение объявлений;
— отслеживал статистику и эффективность внесённых изменений.

После запуска изменений анализировал показатели и корректировал дальнейшую работу на основании фактических данных.

Результат

Количество контактов увеличилось:

99 → 253

Это рост более чем в 2,5 раза.

Стоимость одного контакта снизилась:

186 ₽ → 103 ₽

То есть привлечение одного контакта стало обходиться примерно на 45% дешевле.

Дополнительно количество просмотров увеличилось:

1 560 → 18 277

В результате Авито стало давать клиенту значительно больший объём обращений при более низкой стоимости контакта.

Полученный опыт и отработанные подходы можно применять дальше: масштабировать эффективные объявления, адаптировать их под новые проекты и использовать наиболее результативные решения при продвижении других объектов строительства.

Презентация проекта