Как мы увеличили выручку на 27% за месяц: кейс продвижения на Wildberries

Описание

Ниша: Одежда
Период: Июнь- Август
Результат: Рост выручки +27% | Рост заказов +50% | Конверсия в заказ 34%

Цель:
Увеличить объем продаж и улучшить конверсию в заказ при сохранении высокого процента выкупа.

Решение

Я провел комплекс работ по оптимизации карточки товара и настройке рекламных кампаний, ориентируясь на поведенческие факторы. Основной фокус был сделан на удержание внимания и стимулирование покупки.

Результат

🚀 Трафик и вовлеченность:

Переходы в карточку: 74 684 (+28% к прошлому периоду). Нам удалось кратно увеличить привлекательность товара на выдаче за счет улучшения инфографики и цены.

Добавления в корзину: 10 041 (+38%). Это говорит о том, что потенциальные покупатели увидели ценность в товаре.

💰 Продажи и выручка:

Заказано товаров: 3 401 шт. (+50%). Воронка сработала идеально: рост добавлений в корзину конвертировался в рост заказов.

Выручка (заказы): 2 736 204 руб. (+29%).

Выручка (выкупы): 2 550 241 руб. (+27%). Рост чистой прибыли после всех возвратов.

📊 Ключевые метрики эффективности:

Конверсия в корзину (CR): 13% (каждый 7-й посетитель карточки добавляет товар).

Конверсия в заказ: 34% от добавивших в корзину. Это очень высокий показатель, означающий, что покупатели целенаправленно брали товар.

Процент выкупа: 93% (рыночный показатель обычно 80–90%). Высокий процент выкупа подтверждает, что товар полностью соответствует ожиданиям и описанию.

Презентация проекта