Ко мне обратились организаторы конференции для строительного бизнеса. Мероприятие проходит в первый раз, участие платное, есть несколько форматов участия – онлайн и офлайн. Сложность состояла в том что это В2В, аудитория достаточно узкая и найти ее сложно, а затраты на организацию мероприятия достаточно большие.
Составив портрет нашей целевой аудитории я приступила к ее поиску – выбрала аудитории для таргетинга в соц сетях – группы по интересам, схожие мероприятия, спарсила владельцев и сотрудников строительного бизнеса. Для показов на поиске подобрали релевантные ключевые слова. Так же отобрала сайты, которые посещает наша целевая аудитория для показа на них. У клиента была собрана аудитория посещавших их другие мероприятия – ее я тоже использовала в рекламе. Так же использовали Lal-аудитории.
Для показов мы выбрали все социальные сети, а так же поиск и РСЯ Яндекса и поиск Гугла. Таргетировались мы на всю Россию для онлайн участия, а для офлайн мероприятия выбрали Москву и область и близлежащие города.
В результате работы двух месяцев рекламной кампании мы получили 1 606 регистраций, средняя конверсия в регистрацию с рекламных кампаний составила 6,1%, средняя стоимость одной регистрации – 249 руб. Доля расходов на рекламу составила менее 7%.
