Как продавать премиальную мебель на рынке РФ дёшево?

Описание

Собственно продажа премиальной мебели в стиле лофт по РФ. Мебель сама по себе не дешёвая, поэтому и люди, кто должен был покупать эту мебель, явно не за материнский капитал.

Собственно задача простая, повысить уровень продаж, хотя бы в 1.5 раза. С учётом того, что мебель делается на заказ индивидуально, то задача не сильно лёгкая, как если бы это был физический магазин.

До этого использовали множество методов рекламы, но работает только сарафанка, контент и выставки. А вот интернет-присутствие надо было увеличить.

Решение

Любая рекламная деятельность начинается с глубокого исследования.
Я разузнал все данные по компании, какие сейчас продажи, кто чаще покупает и тому подобное. Естественно проинспектировал отдел продаж. Ну и конечно конкуренты, вот там много чего узнал.

По итогу после нескольких дней аналитики и поиска инфы была составлена чёткая стратегия и портрет нескольких сегментов целевой аудитории.

Собственно делали упор на людей, кто зарабатывает хорошо. Но вот в плане Яндекс Директ использовали не просто Perfomance компании, а геотаргет. Я подключил Яндекс Реалт и начал показывать рекламу по 1 городу на группу и конкретно на элитные ЖК, которые сданы в конце 2024 или в начале 2025. Использовали лид-магнит, который выдавал менеджер. После моей инспеции отдел продаж чётко отрабатывал возрожения и после продажи мы включали аффилиат маркетинг.

Настраивали как на b2b, так и на b2c сегмент. Я конечно не смогу показать с баннерами, Яндекс не хочет давать мне предпросмотр, но по сути там такой же текст, просто с карттинками мебели.

Результат

Результаты собственно на лицо. Когда мебель стоит от 500€ за одну позицию и заявка выходит в районе 3.3€, то это вообще сок.
Да, конверсия тут вроде низкая, но сейчас поясню. Эта цифра показатель покупки в тот же день. А по факту, когда мебель дорогая, решение о покупке принималось в течение нескольких дней, поэтому отдел продаж в среднем продавал позицию за 3 дня и реальная конверсия более 15%