Кейс: Как мы запустили рекламу упаковочной пленки на Авито и что из этого вышло

Описание

Введение: Новый бизнес с большими ожиданиями

Ко мне обратился клиент, который буквально вчера решил уволиться с наемной работы и начать свое дело. Его идея — продавать упаковочную пленку (рукав ПВД) для маркетплейсов через Авито. Клиента мне передало агентство авитологов, с которым я тогда сотрудничал.

Мой клиент был полон энтузиазма: он мечтал о быстром успехе, представляя, как бизнес сразу принесет ему стабильный доход. Однако, как показывает практика, в бизнесе так не бывает. Давайте разберем, как мы запустили рекламную кампанию, какие результаты получили и какие уроки извлекли.

Решение

Этап 1: Анализ и запуск рекламной кампании
Перед стартом я провел анализ рынка. Честно говоря, аналитика не показывала большого спроса на упаковочную пленку в выбранной нише. Но мы решили рискнуть и протестировать гипотезу.

Для этого мы:

Разместили 144 объявления на Авито.
Охватили 16 городов России, чтобы максимально расширить аудиторию.
И вот что получилось. Уже в первые дни после запуска рекламной кампании мы получили поток заявок! Вот данные из аналитики:

Просмотры: 2 306 (+82,4% по сравнению с 36,6 просмотров за 1 объявление в среднем).
Контакты: 372 (+104,4%, в среднем 226,7 контактов за 1 объявление).
Избранное: 261 (+51,7%).

Заявки шли активно, и цена за контакт оказалась смешной:

Активные объявления: -40% (6 новых и опубликованных объявлений, 3 пути спящего цикла).
Расходы: +268,5%, итого 84 319,94 ₽.
На объявления: 82 825,60 ₽.
Другие: 1 494,34 ₽.
Казалось бы, успех! Но не все так просто.

Этап 2: Проблемы и реальность бизнеса
Несмотря на поток горячих заявок, клиент столкнулся с серьезной проблемой: он не смог конвертировать заявки в продажи. Почему?

Отсутствие опыта. Клиент никогда раньше не занимался бизнесом и не умел продавать.
Нереалистичные ожидания. Он думал, что достаточно запустить рекламу, и продажи пойдут сами собой.
В бизнесе заявки — это только половина успеха. Важно уметь их обрабатывать, выстраивать коммуникацию с клиентами и закрывать сделки. Увы, без этих навыков даже самые горячие лиды не принесут результата.

Результат

Итог: Уроки и выводы
Этот кейс стал для клиента важным уроком. Он не смог сразу уволиться с работы, как планировал, но получил ценный опыт. Бизнес — это не волшебная таблетка, а профессия, которой нужно учиться. Как и в любой другой сфере, здесь неизбежны ошибки, неудачи и период адаптации.

Что можно вынести из этой истории:

Подготовьтесь к продажам. Заявки — это только начало. Учитесь выстраивать диалог с клиентами, закрывать возражения и доводить до сделки.
Будьте реалистичны. Бизнес требует времени, терпения и навыков. Не ждите мгновенного успеха.
Тестируйте ниши. Даже если аналитика не показывает большого спроса, иногда стоит рискнуть — как в нашем случае, где мы получили заявки вопреки прогнозам.

Заключение: Бизнес — это путь
Этот кейс показал, что даже с успешной рекламной кампанией без опыта и подготовки сложно добиться результата. Но это не повод опускать руки! Клиент продолжает учиться, и я уверен, что с таким подходом у него все получится.

Если вы тоже хотите запустить бизнес на Авито, но не знаете, с чего начать, пишите в личные сообщения нашего сообщества. Мы поможем настроить рекламу, проанализировать нишу и подготовиться к продажам. Давайте учиться и расти вместе! 🚀

Ссылки на примеры реализации

 vk.com/@avitolog64-keis-kak-my-testirovali-reklamu...  t.me/kirill_avitollog

Презентация проекта