Клиент обратился с задачей разработать коммерческое предложение по поставке продуктов питания в розничные точки продаж. Цель — убедить, что продукция качественная и будет пользоваться спросом у конечных покупателей. Мы сделали упор на том, что работая с одним производителем, магазин расширит свой ассортимент по 5 группам товаров. Показали, что один поставщик "закроет" более 70 позиций.
В качестве социальных доказательств привели многолетний опыт сотрудничества клиента с детскими садами и молочными кухнями, поставили значимые цифры и факты о производстве. Подробно расписали преимущества сотрудничества — выгодные цены, большой ассортимент, качественные товары. Продумали следующий шаг в воронке продаж — закрытие на встречу, на которой клиент будет показывать образцы продукции и давать цены.
