[Кейс] О внутренней конкуренции ваших же карточек

Описание

Оглавление: https://freelance.ru/ziminatati/sozdali-magazin-sdelali-mln-viruchki-4-mesyaca-wb-4653707.html

Если вы запускаете 10-20 артикулов на маркетплейсе и вам кажется, что вы заранее видите фаворитов… Не спешите! У меня приличный опыт работы с маркетплейсами, и я ни разу не предугадала, какая позиция станет самой популярной, завоюет любовь покупателей и будет распродана в четыре раза быстрее, чем планировалось (за неделю-полторы).

Почему так получается, что в топ попадают товары, от которых мы этого совсем не ждём?

Тут замешано много факторов – случается этакий “эффект бабочки”.

Просто случайность — 4-5 одновременных покупок по одной конкретной карточке — и Ozon, согласно своей логике, решит: «Ага, эту карточку нужно продвигать, у неё отличный старт!»

Она выйдет в топ, Ozon даст скидку, и вы только успеете пополнять запасы.

Почему важно понимать, что невозможно заранее определить фаворитов?

Чтобы не уделять каким-то карточкам больше внимания, а каким-то — меньше. Делайте либо все карточки суперкачественными, либо прорабатывайте каждую настолько хорошо, насколько это возможно, но без резких отклонений от общей массы. Ваши артикулы должны соревноваться на равных условиях. Тогда в будущем вы сделаете реальные выводы, основанные на цифрах и фактах.

Это поможет круто оптимизировать продажи, контролировать процесс и точно знать, что происходит.

Презентация проекта