Аудит отдела продаж b2b
Владельцам и директорам B2B-компаний, где продажи "встали", а команда не выполняет план. Тем, кто не видит системных проблем и не знает, с чего начать изменения.
Проблематика: Продажи падают или не растут, воронка непрозрачна, нет системы. Есть "звезды", но нет результата. Маржинальность снижается. Нет четкого плана для перелома ситуации.
Провожу аудит:
Анализирую воронку и CRM: конверсию, этапы, качество данных.
Анализ клиентской базы: АВС анализ, конверсия клиентов, потерянные клиенты.
Анализирую основные метрики: SOM, CRR, CAC, маржинальность.
Провожу интервью с командой и руководителями.
Оцениваю мотивацию, KPI и систему управления.
Готовлю отчет и пошаговый план с приоритетами.
Инструменты: CRM (Аспро, Битрикс24, AMOcrm), BI-аналитика, SWOT, SPIN-продажи, Value-based selling, LTV, конверсией.
Результат: Прозрачная картина продаж, список проблем с приоритетами и готовый план внедрения. Через 2–3 месяца — устойчивый рост выручки за счёт системных изменений.
Почему я: 23 года в B2B продажах, 14 лет в международной компании DeLaval/Tetra pak. За 3 года удвоил продажи продуктового направления. А так же запускал отделы с нуля, перезапускал коммерцию в кризис (портфель КП 1,5 млрд руб. за 2 месяца), есть кейс трансформации отдела и роста продаж более 500% за 7 месяцев, за год с 0 выводил компанию на самоокупаемость и стабильный рост.
Формат: Онлайн / лично.
Экспресс-аудит от (3–5 дней)
