Геннадий Шевченко
Был на сайте: 26.02.2020 13:44

Геннадий Шевченко shevchenkoconsulting

Паспорт не верифицирован
68
Добавить в закладки

Разработка и внедрение решений в продажах 

  • 3
  • Опубликовано: 2018-01-11
Разработка и внедрение решений в компании - ведущем поставщике молочного сырья в РФ, B2B.
Реорганизация отдела продаж. Принципиальное изменение ключевых систем: бюджетирования и планирования, системы принятия решений о ценах продаж, изменение центров принятия решений, создание системы мотивации предпринимательского типа, введение KPI, изменение бизнес-процессов, информационной системы компании, изменение регламентов и процедур компании, изменение взаимодействия между службами компании, постановка системного управление дебиторской задолженностью.
Создание инструментов измерения объема рынка и рыночной доли в системе CRM, для качественного изменения процессов планирования продаж, введение отраслевого сегментирования клиентов. Создание системных предпосылок для дальнейшего развития компании. Достигнуты отличные результаты, значительный рост продаж (в 2 раза), сокращение просроченной задолженности (в 3 раза), ускорение оборачиваемости, снижение издержек, рост эффективности использования ФОТ. Рекордные продажи за всю историю компании.

Пример реализации

www.shevchenkoconsulting.com/clients
Комментариев нет
оставить комментарий могут только авторизованные пользователи
Пожаловаться
Другие работы автора:

Управленческий консалтинг, консалтинг продаж Решение проблем развития бизнеса, повышение эффективности и конкурентоспособности бизнеса, диагностика текущего состояния, выявление внутренних проблем / резервов, проведение изменений в компаниях и/или в отделах продаж, построение эффективной систем…

Диагностика и оптимизация системы продаж В ноябре - декабре 2016 г. выполнен проект, в составе команды консультантов, по диагностике и оптимизации системы продаж в Южно-Уральской Изоляторной Компании - лидере сферы производства и поставок оборудования для электротехнической отрасли России и…

Анализ эффективности функций маркетинга и продаж С апреля по июль 2015, в составе команды консультантов МЭРМ, выполнен проект "Анализ эффективности работы функций маркетинга и продаж на предприятии. Анализ проблемных полей цепочки маркетинговой разработки продуктов и их сбыта" в компании …

Аудит системы продаж и закупок торговой компании В ноябре 2017 года проведен аудит системы продаж, системы управления запасами, процессов взаимодействия смежных служб в крупной региональной компании, поставщике автохимии и авто аксессуаров, дистрибьюторе известным мировых брендов, с большим ассорти…

Оптимизация продаж и взаимодействия служб С июля по октябрь 2015, в составе команды консультантов МЭРМ, выполнен 2-й этап проекта в компании ОАО "Владхлеб", ООО "Хлебный Дом", г. Владивосток. Выявленные в результате диагностики значительные резервы для развития продаж, зо…

Совершенствование системы продаж Разработка эффективной модели деятельности компании В качестве консультанта - эксперта, в мае - июне 2014 успешно выполнен 1-й этап проекта "Совершенствование системы продаж" - диагностика продаж в компании ООО "ЭлекКом Логистик"…

Экспресс-диагностика бизнес-процессов В апреле 2017 проведена экспресс-диагностика Темиртаусского электрометаллургического комбината в республике Казахстан, в прошлом - гиганта химической промышленности советского периода. В составе команды консультантов КРАМ, в короткие сроки выполнен а…