Геннадий Шевченко
Был на сайте: 26.02.2020 13:44

Геннадий Шевченко shevchenkoconsulting

Паспорт не верифицирован
68
Добавить в закладки

Диагностика и оптимизация системы продаж 

  • 0
  • Опубликовано: 2018-01-11
В ноябре - декабре 2016 г. выполнен проект, в составе команды консультантов, по диагностике и оптимизации системы продаж в Южно-Уральской Изоляторной Компании - лидере сферы производства и поставок оборудования для электротехнической отрасли России и СНГ.
Этап включает описание, оптимизацию имеющихся и разработку новых бизнес-процессов отдела продаж и процессов его взаимодействия с поддерживающими службами компании, контроля взаиморасчетов, процесса планирования продаж - годового и оперативного, процесса управления дебиторской задолженностью, процедур установления кредитных лимитов, разработку системы мотивации сотрудников оптовых продаж, конкурсных продаж, сопровождения продаж - "бэк-офиса", разработку системы KPI для мотивации и контроля, разработку функциональных требований для автоматизации БП.
В процессе диагностики выявлены значительные резервы для повышения как продуктивности так и эффективности бизнес-процессов и сотрудников, а также повышения мотивированности персонала, проведена выработка решений и разработка процессов, для предстоящего внедрения.

Пример реализации

www.shevchenkoconsulting.com/clients
Комментариев нет
оставить комментарий могут только авторизованные пользователи
Пожаловаться
Другие работы автора:

Управленческий консалтинг, консалтинг продаж Решение проблем развития бизнеса, повышение эффективности и конкурентоспособности бизнеса, диагностика текущего состояния, выявление внутренних проблем / резервов, проведение изменений в компаниях и/или в отделах продаж, построение эффективной систем…

Разработка и внедрение решений в продажах Разработка и внедрение решений в компании - ведущем поставщике молочного сырья в РФ, B2B. Реорганизация отдела продаж. Принципиальное изменение ключевых систем: бюджетирования и планирования, системы принятия решений о ценах продаж, изменение центро…

Аудит системы продаж и закупок торговой компании В ноябре 2017 года проведен аудит системы продаж, системы управления запасами, процессов взаимодействия смежных служб в крупной региональной компании, поставщике автохимии и авто аксессуаров, дистрибьюторе известным мировых брендов, с большим ассорти…

Анализ эффективности функций маркетинга и продаж С апреля по июль 2015, в составе команды консультантов МЭРМ, выполнен проект "Анализ эффективности работы функций маркетинга и продаж на предприятии. Анализ проблемных полей цепочки маркетинговой разработки продуктов и их сбыта" в компании …

Экспресс-диагностика бизнес-процессов В апреле 2017 проведена экспресс-диагностика Темиртаусского электрометаллургического комбината в республике Казахстан, в прошлом - гиганта химической промышленности советского периода. В составе команды консультантов КРАМ, в короткие сроки выполнен а…

Оптимизация продаж и взаимодействия служб С июля по октябрь 2015, в составе команды консультантов МЭРМ, выполнен 2-й этап проекта в компании ОАО "Владхлеб", ООО "Хлебный Дом", г. Владивосток. Выявленные в результате диагностики значительные резервы для развития продаж, зо…

Совершенствование системы продаж Разработка эффективной модели деятельности компании В качестве консультанта - эксперта, в мае - июне 2014 успешно выполнен 1-й этап проекта "Совершенствование системы продаж" - диагностика продаж в компании ООО "ЭлекКом Логистик"…